Юридические ноу-хау от финалистов премии. опыт коллег, который посчитали особенно интересным

Турбулентность минувшего 2020-го не только принесла работодателям испытание на прочность, но и дала стимул для стремительного, порой экстремального перестроения внутренних процессов и адаптации к новым реалиям, продиктованным пандемией.

Компаниям приходилось придумывать и реализовывать неординарные антикризисные проекты в сфере управления персоналом. Самые актуальные, яркие и оригинальные из них были поданы на соискание Премии HR-бренд 2020.

И не будет преувеличением сказать, что на них в новой, «постпандемийной» реальности будут ориентироваться многие компании.

Надо отметить, что в этом году, несмотря на все его сложности, число участников Премии не сократилось: 113 проектов были заявлены на конкурс. В ходе первого этапа экспертный совет отобрал из них 52 лучших HR-проекта, которые продолжат борьбу в финале конкурса в шести номинациях:

● «Мир»

— проект, реализованный в России и других странах мира. В этом году на попадание в номинацию претендовало 14 проектов.

● «Федерация»

— проект, реализованный в нескольких регионах России, включая Москву и/или Санкт-Петербург. В этом году на попадание в номинацию претендовало 36 проектов.

● «Столица»

— проект, реализованный в Москве и/или в Московской области. В этом году на попадание в номинацию претендовало 20 проектов.

● «Северная столица»

— проект, реализованный в Санкт-Петербурге и/или Ленинградской области. В этом году на попадание в номинацию претендовало девять проектов.

● «Регион»

— проект, реализованный в одном или нескольких регионах России, исключая Москву и Санкт-Петербург. В этом году на попадание в номинацию претендовало 22 проекта.

● «Малый бизнес»

— проект, реализованный в компании с численностью сотрудников до 250 человек и с выручкой за предыдущий год до 2 млрд рублей. В этом году на попадание в номинацию претендовало 12 проектов.

  • Номинация «Малый бизнес»
  • Номинация «Мир»
  • Номинация «Регион»
  • Номинация «Столица»
  • Номинация «Северная столица»
  • Номинация «Федерация»

Для каждой компании в этом списке выход в финал — уже признание оригинальности и успешности проекта. Но, конечно, основная борьба начинается именно сейчас.

Впереди у номинантов — больше двух месяцев волнений: победители будут объявлены 25 мая на торжественной церемонии награждения.

Выберет их независимое экспертное жюри, в состав которого вошли лучшие практики и визионеры HR-отрасли России, чьи компании не раз становились победителями Премии HR-бренд в прошлые годы.

Тогда же будут объявлены и победители в специальных номинациях Премии:

Их выберет экспертная комиссия, сформированная партнерами Премии.

Подробнее о системе судейства читайте на сайте Премии. Там же представлены описания проектов, вышедших в финал. Своими впечатлениями от них и от конкурса в целом с нами поделились члены экспертного совета Премии.

Юридические ноу-хау от финалистов Премии. Опыт коллег, который посчитали особенно интересным«Хочется отметить, что проекты в Премии — это всегда эффективные, бизнес-ориентированные HR-инициативы. У них четко поставленные цели, конкретный анализ результатов. Всё это показывает HR как бизнес-партнера.
Особенно выделю кросс-функциональные проекты и проекты, связанные с использованием маркетинговых подходов к управлению HR-продуктами. Очень впечатляют цифровые проекты на основе bigdata — это тенденция последних лет. Ну и, конечно, все доступные, мобильные решения для сотрудников, находящихся и в офисе, и на дистанционной работе — это особое веяние непростого прошлого года.

Всегда с нетерпением жду этого замечательного конкурса — это возможность посмотреть, как работают лучшие компании на рынке, и определить тенденции для себя самих: куда стоит стремиться, на что обращать внимание и что делать приоритетным в рамках своей компании».

Анаит Говорина, директор департамента по работе с персоналом лизинговой компании «Европлан»Юридические ноу-хау от финалистов Премии. Опыт коллег, который посчитали особенно интересным«Все проекты, представленные на Премии, ярко отражают специфику 2020 года. Очень четко отслеживаются две тенденции — компании продолжают цифровизацию процессов, а также внедряют комплексный подход к выстраиванию well-being-программ. Это очень приятные наблюдения! А особенно приятно было увидеть сразу несколько проектов государственного сектора с быстрыми и яркими изменениями и улучшениями».Анна Демешкина, руководитель центра экспертизы по организационному развитию и работе с персоналом, Heineken RussiaЮридические ноу-хау от финалистов Премии. Опыт коллег, который посчитали особенно интересным«Все проекты-участники сильные — выбор был непростым. Поразила гибкость и скорость, с которой компании решали свои задачи в условиях сложного 2020 года.
Заявленные проекты можно поделить на два типа:
1. Реализованные внепланово в связи с пандемией. Это, например:
• переход образования в онлайн;
• сервис для измерения температуры, наличия маски и каски на производстве;
• интернет-площадки для коммуникаций сотрудников, которые впервые оказались на дистанционке — вдалеке от коллектива;
• центры по трудоустройству персонала, оказавшегося без работы,
и другие.
2. Реализованные в плановой стратегии. Это:
• наём с помощью digital-инструментов;
• программы по амбассадорству;
• искусственный интеллект для прогнозирования увольнения;
• комплексный кафетерий;
• трансформация банка с помощью Agile.
В этих проектах особенно впечатляет и радует современный подход и готовность экспериментировать.

В общем, было очень интересно. Жду с нетерпением итоговые результаты».

Алина Михель, основатель MarHR, эксперт в HR-маркетингеЮридические ноу-хау от финалистов Премии. Опыт коллег, который посчитали особенно интересным«В этом году заявленные проекты, конечно же, отражают события 2020 года. Мы много слышали, что внешний фактор (не хочу говорить «ковид») стал лучшим двигателем изменений — автоматизации, внедрения ИТ-платформ и развития гибких практик управления. Но факт есть факт, и это отлично видно в проектах. В моей номинации — «Столица» — основные тренды можно разделить на следующие группы:
• автоматизация обучения (дальнейший или ускоренный перевод из офлайна в онлайн);
• развитие agile-подходов к работе за пределами технических команд;
• работа с наймом, адаптацией, культурой и ценностями на удалёнке;
• забота о well-beingсотрудников, когда значительно выросли риски выгорания.

Большинство проектов — очень достойные. Желаю успехов всем участникам!»

Анна Прищепова, директор по HR и корпоративным коммуникациям MediascopeЮридические ноу-хау от финалистов Премии. Опыт коллег, который посчитали особенно интересным«Профессиональное любопытство и вдохновение — чувства, которые я испытывала, когда читала описание проектов и просматривала видео и презентации. Много свежих решений, нестандартных подходов, мало про дистанционку (что ценно, так как соблазн еще раз провести ретроспективу этого опыта, уверена, был у многих участников). Из приоритетов: фокус на людей и корпоративную культуру, обмен информацией и знаниями, предикативную аналитику. Несколько масштабных проектов из государственных учреждений, и это, на мой взгляд, очень важно. Это значит, что даже такие большие вертикальные структуры думают о качестве процессов в работе с людьми и предпринимают конкретные шаги, чтобы быть ближе к ним. Также это говорит о зрелости HR-рынка в целом».Лия Королева, HRD Ingate

Поздравляем финалистов Премии HR-бренд 2020 и желаем каждому из них победы в своей номинации.

Благодарим всех участников — каждый проект был во многом уникален и ценен, каждый уже принес пользу своей компании и вдохновил коллег на новые решения.

Будем рады видеть вас в следующем конкурсе — Премия HR-бренд 2021. А пока все вместе ждем итогов-2020, которые, напоминаем, будут объявлены 25 мая.

Подробно о Премии HR-бренд

Юридические ноу-хау от финалистов Премии. Опыт коллег, который посчитали особенно интересным

  • В какие технические дебри приходится углубляться ради победы в спореЧто противопоставить государству, которое защищает свои интересы
  • Какие правовые коллизии мешают договорным отношениям

Когда жюри Премии отбирало лучшие эссе, то в первую очередь была задача найти сложные юридические ситуации и их оригинальные профессиональные решения. Представляем вниманию читателей интересные идеи и опыт от финалистов Премии. Мы приводим лишь самое основное – суть проблемы и способы, которые помогли или могут помочь в ее решении. Но за каждой историей скрывается большой, подчас долгий труд.

Погружение в технические тонкости привело к победеМария Шабанова, юрист ООО «МаркПриор», г. Ярославль, финалист Премии

Мария Шабанова рассказала о том, как она победила в споре, который ей самой изначально показался заведомо проигрышным.

Организация, чьи интересы защищала Мария Шабанова, должна была поставить покупателю сложное оборудование – мостовой кран с грейфером (грузозахватным приспособлением). Но из-за проволочек завода-изготовителя поставка состоялась с просрочкой, и кран сначала передали без грейфера, то есть некомплектным.

Поставщик добровольно заплатил покупателю неустойку. Но главное нарушение выяснилось, когда довезли грейфер. Он оказался просто-напросто не приспособлен для работы, которая от него требовалась, – с песком и меловым порошком.

Это при том, что в спецификации к договору было сказано, что грейфер предназначен для работы именно с сыпучими материалами. Поставщик подписал акт о выявленных недостатках и согласился на ремонт за свой счет. Но и после ремонта эти недостатки не исчезли, то есть оказались существенными (п. 2 ст. 475 ГК РФ).

Кроме того, заказанная покупателем экспертиза показала, что грейфер не отвечает обязательным техническим стандартам. Покупатель потребовал расторжения договора.

Казалось бы, победа в суде ему гарантирована. Но Мария Шабанова вникла в технические тонкости обязательных стандартов и выяснила, что перегружаемые с помощью грейфера материалы могут иметь разную степень сыпучести.

О том, что покупателю требуется грейфер конкретно для мелкосыпучих материалов, поставщик не был поставлен в известность при заключении договора.

А несоответствие техническим стандартам выразилось на поверку лишь в отсутствии таблички с указанием завода-изготовителя, что никак нельзя признать существенным недостатком. Суд с этими доводами согласился и отказал покупателю в иске.

Что можно противопоставить сложностям с госрегистрацией недвижимости

Мария Шикаева, заместитель генерального директора по правовым вопросам ООО «Марагропромстрой», г. Йошкар-Ола, финалист ПремииВ эссе Марии Шикаевой описана правовая коллизия, связанная с государственной регистрацией договоров участия в долевом строительстве. Согласно части 2 статьи 3 Федерального закона от 30.12.

04 № 214-ФЗ «Об участии в долевом строительстве…», застройщики имеют право привлекать средства граждан для строительства многоквартирных домов только на основании договора участия в долевом строительстве.

Поскольку такие договоры в обязательном порядке подлежат государственной регистрации, некоторые чиновники считают, что застройщики вправе получать деньги лишь после регистрации договора. Хотя прямо в законе № 214-ФЗ этого не сказано. Между тем тот факт, что застройщики все-таки привлекают денежные средства до госрегистрации договора, объясняется просто.

Для регистрации нужно заявление обеих сторон договора, а для граждан подача этого заявления не так проста из-за больших очередей. Если следовать позиции чиновников, то застройщик рискует очень крупным штрафом, предусмотренным частью 1 статьи 14.28 КоАП РФ. Причем арбитражная практика по поводу обоснованности штрафа противоречива.

Поэтому на практике юристы строительных компаний вынуждены оформлять прием денег договором займа, что тоже отнюдь небезопасно. Но именно этот вариант помог автору эссе при проверке защитить компанию от штрафа. 

Как не дать чиновником повернуть вспять законную сделку

Читайте также:  Вышел обзор практики административной (ведомственной) апелляции фас россии за i квартал 2020 г.

Никита Пендюрин, юрисконсульт ООО «ККЦ “ЮНИТРЕЙД”», г. Ростов-на-Дону, финалист Премии

Никита Пендюрин в своей работе рассказал о сражении с чиновниками, борьбе юриста с чиновничьим аппаратом. Конфликт разгорелся вокруг земельного участка, на котором расположены здания продовольственного рынка.

Компания, в которой работал автор, управляла рынком и получила все его постройки в порядке приватизации еще в 1993 году. В конце 2004 года компания выкупила у местной администрации земельные участки рынка.

Спустя несколько месяцев у чиновников, видимо, появились новые планы в отношении этой земли, потому что в августе 2005 года компании неожиданно предъявили иск о признании сделки купли-продажи недействительной. 

Сначала истцом выступила другая компания.

Но администрация позднее вступила в дело в качестве третьего лица на стороне истца, а потом и вовсе заявила самостоятельный иск уже об оспаривании зарегистрированного права собственности на постройки рынка.

В одном деле чиновники доказывали, что участок относится к землям общего пользования из-за расположенной на нем пешеходной дороги и его нельзя приватизировать. А в другом споре они утверждали, что рыночные постройки были самовольными.

Юристу пришлось поднять всю обширную документацию по земельному участку и постройкам, а также серьезно проанализировать градостроительное законодательство, чтобы опровергнуть утверждение о принадлежности участка к землям общего пользования. В итоге дело о самовольных постройках компания выиграла, а дело о недействительности купли-продажи земельных участков до сих пор на рассмотрении уже по третьему кругу.

Погрешность законодателя мешает договорному процессу

Сергей Дмитриев, юрисконсульт ООО УК «Жил-Сервис», пос. Никольское, Костромской район, финалист Премии

Автор подробно раскрыл коллизию законодательства, с которой ему пришлось столкнуться. Положения Жилищного кодекса предполагают, что граждане – потребители коммунальных услуг заключают договоры о соответствующих услугах с управляющими компаниями (УК) и решают все вопросы с ними.

А те в свою очередь заключают договоры непосредственно с ресурсоснабжающими организациями (РСО). Однако на практике эта схема почти не работает из-за того, что РСО навязывают УК крайне невыгодные условия договоров, противоречащие Правилам предоставления коммунальных услуг гражданам (утверждены постановлением Правительства РФ от 23.05.

06 № 307). Суть коллизии в вопросе о том, обязательны ли вышеуказанные названные Правила для договоров между УК и РСО или же они касаются только договоров между УК и потребителями. В самих Правилах формулировки на этот счет нечетки. У судов – арбитражных и общей юрисдикции – единого мнения нет.

В результате УК приходится защищать свои интересы разными путями, вплоть до обращения в прокуратуру. 

Как отстоять обоснованность расходов

Людмила Базанова, директор юридического департамента ЗАО «РЕ-ФИНАНС», г. Москва, финалист Премии

Людмила Базанова описала арбитражный спор с налоговой и позицию, которая в итоге помогла ей выиграть. Победить в споре для компании было очень важно не только из-за конкретной суммы санкций – необходимо было защитить деловую репутацию.

Основной вид ее деятельности – ведение бухгалтерского учета клиентов. Компании вменили в вину то, что она, заботясь о сохранности их документов при перевозках, заключила с частным охранным предприятием договор об охране документации.

Инспекция сочла, что эти расходы необоснованно занизили прибыль компании, поскольку в договорах с клиентами не было обязанности обеспечить сохранность документов.

В своем заявлении в суд юрист не ограничилась напоминанием правовой позиции Конституционного суда РФ о том, что целесообразность и рациональность финансово-хозяйственной деятельности вправе оценивать лишь сам налогоплательщик (определение КС РФ от 04.06.07 № 366-О-П). Людмила Базанова представила развернутое обоснование оправданности расходов.

В частности, она подчеркнула, что обеспечение сохранности документов клиентов вытекает из самой сущности оказываемых услуг. Кроме того, в суд был представлен полный перечень клиентов и их банков с указанием местонахождения и тех, и других. Это подтвердило, что сотрудники компании вынуждены перевозить документы из разных частей города и области.

Как легализовать крупное приобретение, если сделка не зарегистрированаТатьяна Ларина, юрист ООО «ГК “ПартнерЪ”» (г. Москва), финалист ПремииРуководство поставило перед юристом очень непростую задачу, и в своем эссе Татьяна Ларина поделилась способами ее решения. Итак, компании «А» требовались подъездные железнодорожные пути.

Такой актив был у компании «Б» – несколько лет назад она купила имущественный комплекс, включающий в себя подъездные пути, у компании «В». Но эта сделка не была зарегистрирована, да и сам договор сохранился лишь в виде копии. Несмотря на риски, компания «А» купила 100-процентную долю участия в компании «Б» с единственной целью – получить доступ к путям.

Требовалось оформить желаемый актив в собственность компании «Б». На первом этапе работы через запросы в различные госструктуры Татьяна Ларина узнала, что право собственности на это имущество ни за кем не зарегистрировано.

Но правопритязания могли быть не только у компании «В», которая, как выяснилось, в свое время получила его по описи в порядке приватизации предприятия, но и у ОАО «РЖД» (пути числились у него на балансе, хотя и без правоустанавливающих документов).

Следующим этапом стали переговоры с компанией «В» с целью убедить ее на основе приватизационных документов зарегистрировать за собой право собственности на пути, а потом заново оформить полноценный договор купли-продажи с компанией «Б» с последующей его регистрацией. Переговоры прошли удачно и в настоящее время пакет документов для госрегистрации уже собран.

Как защитить крупный актив от рейдерской атакиОльга Меньшикова, начальник юридического отдела ООО «Красноярский цемент», г. Красноярск, финалист ПремииРабота Ольги Меньшиковой о том, как удалось отразить захват имущества, приобретенного на торгах в процессе банкротства. Это был целый комплекс недвижимости и производственного оборудования.

Спустя несколько месяцев после торгов появилась новая компания, которая выкупила небольшую кредиторскую задолженность банкротящегося общества и таким образом попала в список кредиторов. Получив этот статус, она начала судебные процессы против банкрота и предприятия, купившего основную массу его имущества. Главный иск касался оспаривания результатов торгов.

В случае удачи сделку признали бы недействительной, имущество вернули банкроту и таким образом истинный инициатор всей затеи получил бы возможность выкупить его на повторных торгах. Параллельно новоявленный кредитор пытался помешать ликвидации банкрота (после нее возврат имущества банкроту был бы невозможен).

Для этого он обжаловал судебное определение о завершении конкурсного производства.

Никаких реальных оснований для оспаривания торгов не было – истец просто заявил об отсутствии всех возможных документов по торгам.

Если бы ответчик, защищаясь, представил документы, о которых шла речь, то истец мог использовать их для поиска новых оснований иска, бесконечно затягивая процесс.

Поэтому Ольга Меньшикова предпочла строить свою позицию на том, что при любом раскладе торги не могли нарушить интересы истца, так как на момент проведения аукциона его вообще не существовало. Этот вариант сработал, в иске было отказано, и компанию-банкрота успешно ликвидировали.

Рекорды Премии. Кто еще стал «самым‑самым»

Самым стремительным участником стал Даниил Дугинов из Москвы. Из всех, кто удачно прошел тестирование, набрав при этом максимальные 100 баллов, он затратил на это меньше всего времени – 4 минуты 30 секунд! «Мне просто повезло с вопросами, на какие-то я точно знал ответ, а на остальные быстро нашел в правовой системе, – рассказывает Даниил. 

Самым обстоятельным участником стал Сергей Дмитриев из Костромской области. Тест был у него в работе 446 часов. Сергей объяснил это просто: «Тестом я мог заняться только на работе в обеденный перерыв.

Поэтому я уделял ему понемногу времени в течение нескольких дней».

Такая основательность себя оправдала: Сергей не только правильно ответил на все вопросы теста, но и прекрасно справился с творческим заданием, попав в десятку финалистов.

 Самым творческим участником редакция единодушно признала Ирину Свиркунову из Санкт-Петербурга.

Ее эссе на тему «Моя главная профессиональная проблема за 2008 год» вполне можно было бы опубликовать в качестве литературного рассказа о нелегких буднях юриста компании.

Ирина очень красочно описала, как в связи с вступлением в силу четвертой части Гражданского кодекса ей пришлось перестраивать договорную работу в компании, занимающейся разработкой компьютерных программ.

Хватит гуглить ответы на профессиональные вопросы! Доверьте их экспертам «Клерка». Завалите лучших экспертов своими вопросами, они это любят!

Ответ за 24 часа (обычно раньше).

Вся информация про безлимитные консультации здесь.

Тайное становится явным: сколько зарабатывают юристы

19.10.2021

Данные для обзора, по словам основателя Norton Caine Дмитрия Прокофьева, агентство в основном получает из первых уст – от кандидатов, которые обращаются к ним в поисках работы. Некоторую информацию авторы исследования получают и от юристов во время неформальных встреч.

Помимо этого, у Norton Caine есть свой экспертный совет, который состоит из знакомых юристов, работающих в международных фирмах. «Готовый обзор мы сначала показываем им.

Они дают свои комментарии, мы что-то исправляем, добавляем и только после этого публикуем обзор», – поясняет Прокофьев.

Но, как показывает практика, одобрение экспертного совета не спасает обзор от критики со стороны юристов. Публикация исследования в этом году вызвала большой резонанс на юридическом рынке. Согласно опросу в Telegram-канале «Право.ru», 71% респондентов считают, что данные обзора в той или иной степени не соответствуют их наблюдениям.

«Коллеги из регионов прямо спрашивали меня, правда ли, что младшие юристы в Москве зарабатывают по 200 000 руб.

в месяц, и как при таких условиях удержать талантливые кадры в своих городах», – делится партнер TAXOLOGY Алексей Артюх. Обсуждалось это исследование, по его словам, и в «московских гостиных».

«Типичной реакцией здесь можно назвать недоумение, ведь данные обзора не совпадали с нашим опытом и знаниями о том самом рынке зарплат», – признается юрист.

«Почему такая реакция? Думаю, людям просто неприятно увидеть себя не в лидирующей группе фирм. Надо как-то объяснять своим юристам, почему им платят столько, а не как в обзоре», – объясняет недовольство участников рынка Прокофьев.

Юристы действительно начинают сравнивать свои зарплаты с цифрами Norton Caine и задавать справедливые вопросы. Именно поэтому крайне важно, чтобы ориентир, на который они полагаются, был максимально объективным и достоверным.

Алексей Артюх, партнер TAXOLOGY

В письме мы отдельно просили, чтобы опрос проходил только один представитель от фирмы дабы избежать искажений.

Андрей Корельский, управляющий партнер КИАП

Всех респондентов Корельский с Артюхом поделили на четыре группы: московские, петербургские и региональные юрфирмы, а также международные компании. «При этом мы сознательно не стали сегментировать компании дополнительно внутри этих групп, чтобы получить больший отклик», – поясняет Артюх.

Ильфы, к сожалению, оказались не так активны, как рассчитывали авторы опросы. Несмотря на анонимность, раскрыть свои зарплаты согласились только три международные компании, что недостаточно для конкретных выводов. 

В то же время всего в опросе поучаствовало более 150 юрфирм. Большая часть из них – рульфы с основным офисом в Москве. Таких респондентов было 85.

Им предлагалось выбрать зарплатную вилку, которая в их компании соответствует определенному уровню юриста. Оказалось, что младший юрист в московском рульфе чаще всего получает 50 000 – 70 000 руб.

Читайте также:  К вопросу оказания государственных услуг МВД России

, юрист – 70 000 – 100 000 руб., а оклад старшего юриста обычно не превышает 180 000 руб.  

Из петербургских юрфирм в опросе согласились поучаствовать 14 компаний. Рынок Петербурга сам по себе меньше московского, поэтому полученную выборку вполне можно считать репрезентативной, уверен Корельский.

Как показал опрос, зарплаты юристов в Петербурге, как правило, сопоставимы с московскими окладами. Ощутимые различия в цифрах начинаются с позиции старшего юриста: если в Москве его зарплата обычно доходит до 180 000 руб., то в Петербурге самый распространенный предел – 140 000 руб.

Примерно на столько же отличаются верхние границы окладов руководителей практик в двух городах.

Региональные рульфы тоже довольно активно поучаствовали в опросе Артюха и Корельского. Респондентов в этой группе оказалось 55. Зарплаты в таких юрфирмах, конечно, отличаются от московских и петербургских, но не в несколько раз. Юрист в регионе, как правило, получает до 70 000 руб., старший юрист – до 100.000 руб., а руководитель практики – до 150 000 руб.  

Критерий «количество лет после выпуска» – это средний показатель. Предполагается, что за указанное время юрист успевает приобрести навыки, необходимые для той или иной позиции. Но бывают, конечно, исключения.

Один респондент в х к опросу поделился, что среди его коллег есть юрист с опытом работы два года и зарплатой 50 000 руб., а есть старший юрист с таким же опытом, но зарплатой 130 000 руб.

«Вопрос в навыках и умении эффективно использовать время, добиваться результата», – заметил респондент.

Также нужно учитывать, что в инфографике приводятся только самые распространенные размеры окладов. Общий доход юристов может быть больше за счет премий и бонусов. Например, обычный месячный доход юриста в Москве – 100 000 – 130 000 руб., старшего юриста – 180 000 – 220 000 руб., а руководитель практик с учетом стимулирующей части может рассчитывать на 380 000 руб. и более.

Но даже с учетом премий и бонусов полученные в результате опроса цифры существенно отличаются от представленных в обзоре Norton Caine. Это не означает, что зарплат из обзора вообще не существует, говорит Артюх. Они могут быть, но будут сильно выбиваться из общей рыночной картины, уверен юрист.

В целом же и Артюх, и Корельский отмечают большой отклик среди коллег на их инициативу. «В х к опросу и в личных сообщениях полно слов поддержки, что еще раз подчеркивает необходимость такого исследования», – делится Артюх

«Возможно, это исследование стоит сделать ежегодным, усовершенствовать методику и охват респондентов. Сейчас это была достаточно спонтанная акция, которая имеет шанс перерасти во что-то большее», – резюмирует Артюх.

* По курсу ЦБ на дату публикации обзора Norton Caine, 16 сентября 2021 года. Кира Климачева

Ноу-хау

Ноу-хау («знать как») или секрет производства – это результат творческой деятельности, который выражается в определённом наборе информационных подходов, включающих формулы, методы, схемы и наборы инструментов, которые необходимы для успешного ведения дела в какой-либо области или профессии.

При этом такие сведения (изобретения, оригинальные технологии, знания, умения и т. п.), могут выступать в роли предмета купли-продажи или использоваться компаниями для достижения конкурентного преимущества над другими субъектами предпринимательской деятельности и охраняются патентом или режимом коммерческой тайны.

Таким образом, под ноу-хау подразумевают новшества, имеющие коммерческую ценность в силу неизвестности иным лицам. Причем в отношении этих инноваций приняты разумные меры для соблюдения их конфиденциальности.

Отметим, что в высокотехнологичной экономике ноу-хау составляет ключевую часть активов компании.

Виды ноу-хау

По правовому статусу инновации подразделяются на ноу-хау:

  • связанные с физическим лицом. Неотделимыми от физического лица могут быть сведения, навыки, действия и т.д.;
  • связанные с компанией. Связанными с фирмой, юридическим лицом могут быть технологии, в основе которых лежат многолетние традиции, качество производственного процесса и т.д.;
  • отделимые от физических и юридических лиц. К данным изобретениям, которые отделяются от граждан либо компаний, относятся результаты интеллектуальной деятельности в виде технологических расчетов, графических изображений, схем, статистических результатов, в том числе скрываемые от третьих лиц.

Также изобретения можно подразделить на виды по типу сведений.

Так, инновации производятся в:

  • науке и технической области. К научно-техническим разработкам относятся технологические и конструкторские схемы, решения, графики, правила монтажа. Изобретение может относиться к области инженерных расчетов, проектирования строительных объектов (жилых, производственных) и т.д.;
  • коммерческой деятельности. Инновационные изобретения коммерческого типа относятся к процессу вывода на рынок продукции, схемам налаживания контактов с посредниками, рынками сбыта, предприятиями смежных отраслей;
  • сфере руководства. Открытия в области руководства кадрами и процессами предприятий включает методики, нововведения в области распределения функционала, изменения штата и образования новых структурных связей в компании (по вертикали и горизонтали);
  • финансовых схемах и операциях. Открытия в финансовой области относятся к эффективным схемам практического применения сбережений, акций, ценных бумаг для приумножения вложений.

Примеры ноу-хау

  • Секретом производства может считаться любая новейшая технология, информация или разработка.
  • Ноу-хау не должно быть как-то зарегистрировано другими лицами, так как в этом случае эта информация не является секретной.
  • Коммерческая тайна должна нести материальную выгоду, так как если нет финансовой ценности, то нет смысла её охранять.
  • Так, в качестве ноу-хау могут стать:
  • секрет производства, оригинальная технология, уникальная конструкция, способ рекламы;
  • опытные, незарегистрированные образцы изделий, машины аппараты, отдельные детали, инструмент, приспособления;
  • техническая документация — формулы, расчёты, планы, чертежи, результаты опытов;
  • перечень и содержание проведённых научно-исследовательских работ и их результаты, данные о качестве материалов;
  • учебные планы для подготовки персонала;
  • инструкции, содержащие данные о конструкции, изготовлении или использовании продукта;
  • производственный опыт, описание технологий;
  • практические указания по дизайну, технические рецепты, данные по планированию, управлению и т. д.

Внедрение и использование ноу-хау в коммерческой деятельности предприятий

На прибыльность и конкурентоспособность предприятия влияет наличие разработок, промышленных образцов, технологий в производственной деятельности, относящихся к авторскому праву.

Ноу-хау в бизнесе реализуются с помощью создания:

  • новой продукции;
  • новых схем продажи товаров;
  • информационных программ;
  • инноваций в сфере производственных процессов;
  • технологий в сфере бухучета и управления финансами и т.д.

Методы  защиты ноу-хау

  1. Чтобы совокупность различных знаний и опыта (научного, технического, производственного, административного, финансового, коммерческого или иного характера), способная обеспечить превосходство над конкурентами,  не стала всеобщим достоянием, необходимо предпринять меры по защите такой конфиденциальной информации.

  2.  В соответствии с законодательством, для монопольного использования ноу-хау можно использовать один из двух методов защиты — получение патента или соблюдение коммерческой тайны.

  3. Цель у патента и коммерческой тайны одинаковая — не допустить использования инновации конкурентами и получить выгоду от монопольного использования.
  4. Но методы защиты принципиально отличаются.

  5. Патентование подразумевает раскрытие сведений и дальнейшую (предоплаченную авторами) защиту со стороны закона, в том числе право запрещать иным лицам использовать такое же решение без согласия держателя патента под угрозой судебного преследования.

А коммерческая тайна подразумевает защиту при помощи тайны. Сведения никому не раскрываются, но в случае разглашения или независимого открытия иным лицом запретить использование такого способа (технического решения) уже невозможно. Права на ноу-хау действуют до тех пор, пока сохраняется конфиденциальность.

Иногда для защиты монопольных прав на технологию используются оба метода: патентом защищают самые общие технологические параметры (так называемый «зонтичный патент»), а остальные тонкости производства хранят в режиме коммерческой тайны.

Патент на ноу-хау

Компании либо физическому лицу для получения патента на изобретение требуется:

  • определить набор данных (текстовая и графическая информация, схемы, формулы и т.д.), которые войдут в пакет авторской разработки;
  • обеспечить защиту сведений введением режима коммерческой тайны;
  • ограничить доступ к данным третьим лицам.

Введение режима сохранения коммерческой тайны

Режим коммерческой тайны – это правовые, организационные, технические и иные меры, принимаемые обладателем информации, составляющей коммерческую тайну, по охране ее конфиденциальности.

Для введения на предприятии режима сохранения коммерческой информации разрабатывается и утверждается локальная документация (положения, правила, учетные книги, регламенты, инструктаж).

Так внутри компании требуется разработать и утвердить:

  • распоряжение о принятии коммерческой тайны и правилах обращения с секретными данными;
  • приказ о принятии в компании конфиденциального режима;
  • книгу учета специалистов, имеющих доступ к секретным данным;
  • правила и схемы обращения с данными;
  • внесение поправок в трудовые договоры специалистов.

Компании могут выбирать форму охраны информации, относящейся к коммерческой тайне. Правовое регулирование может вестись с помощью единого положения либо приниматься отдельными внутренними актами.

Сотрудников, обращающихся при работе с секретными сведениями, важно ознакомить с последствиями разглашения данных третьим лицам. Подтвердить ознакомление с нормативами необходимо письменно (под роспись в документах).

Передача прав на ноу-хау

  • Правообладатель может передать ноу-хау другому лицу.
  • Передача может быть осуществлена на основании лицензионного (беспатентного) договора.
  • В лицензионном договоре о передаче прав принимают участие две стороны:
  • лицензиар (передающая сторона);
  • лицензиат (принимающая сторона).

В договоре должна быть указана следующая информация, устанавливающая условия передачи ноу-хау:

  • объект передачи;
  • сроки передачи (навсегда или на определённый срок);
  • цель отчуждения (например, продажа);
  • условия расторжения договора и т.д.

Если не указать срок действия лицензионного договора, стороны имеют право отказаться от исполнения его условий.

Ответственность за нарушения права на ноу-хау

По Трудовому Кодексу РФ (подпункт в пункта 6 статьи 81) разглашение секретных сведений может служить основанием для увольнения сотрудника.

Согласно статье 1472 Гражданского кодекса РФ нарушитель исключительного права на секрет производства, в том числе лицо, которое неправомерно получило сведения, составляющие секрет производства, и разгласило или использовало эти сведения, а также лицо, обязанное сохранять конфиденциальность секрета производства, обязано возместить убытки, причинённые нарушением исключительного права на секрет производства, если иная ответственность не предусмотрена законом или договором с этим лицом.

Читайте также:  Когда Госинспекция труда приходит с проверкой: секреты выживания

Предусмотрена также административная ответственность. При недобросовестной конкуренции размер штрафа для сотрудника составит от 12 тыс. руб., для юридического лица — от 100 тыс. руб.

Уголовным кодексом рассматривается наказание за неправомерный доступ к секретной информации. А размер наказания зависит от цели нарушителя (например, корыстная цель), факта сговора нескольких человек и от степени вреда, который нанесён нарушением. 

Работа в ИОН/Ноу-Хау или история о том, как я встряпался во всё это… Часть первая, радужная

После моего коммента тут, у меня появилось целых 2 новых подписчика, ждущих от меня пост про работу в сфере розничного ритейла ИОН (Ноу-Хау) в котором я проработал около 5 лет. Ну что ж, начнём!

Был 2010 год и я, оставив за спиной 4 курса факультета журналистики, так и не доучившись до диплома (глупый был, молодой, влюблённый… А в прочем, это уже совсем другая история), отправился покорять златоглавую.

По специальности нигде не брали, бумажки же нет о том что срок в 5 лет учебы тобой от звонка до звонка отмотан и погашен, хоть я с 14 лет занимаюсь написанием и обработкой музыки, умею в видео и графические редакторы, есть опыт (не официальный) работы на тв, но без бумажки ты букашка. Да и на зп выше 20 тысяч не приходилось расчитывать.

Куда податься человеку без официального опыта работы, с неоконченным высшим в незнакомом городе? При чем так, чтобы денег зарабатывать — дабы быть в состоянии оплатить съёмное жильё, а еще с девушкой в кино сходить, да и вообще.

Неделя беготни по собеседованиям не принесла результатов, трудоустраиваться надо было кровь из носу, и тут я вспомнил свою одноклассницу, которая рассказывала мне как все радужно было у неё, когда она в студенчестве работала в ИОНе.

Позвонил в отдел кадров ИОН, записался на собеседование, приехал в офис в назначенное время. Со мной было еще около 20 человек, в этот день мы знакомились и играли в игру, выявляющую лидеров и способных критически мыслить людей. Далее следовал месяц стажировки — неделю в офисе/ неделю в магазине и по кругу.

В этот месяц я познакомился с большим количеством интересных людей — представителями таких компаний как Nvidia, Apple, Sony, Sturmann да по факту всех топовых производителей цифровой электроники и софта.

Полутал много ништяков, как например HDD на 640 гигов (в 2010 это был очень приличный объём) от компании Nvidia  с фирменным логотипом, выгравированным на корпусе харда. Учили нас актуальной на тот момент технике, софту, показывали презентации и фишки.

В магазине надо было учить что где лежит, как пользоваться программой и самое главное-учить тарифную сетку! Надо было досконально знать все тарифы, все расценки и особенности тарифов по всем операторам. Помимо симок операторов большой тройки у нас так же был Кантриком и wiMax.

На месяц стажировки моя мотивация была следующей: Оклад около 7к, со всего что я продавал, а я почти не продавал, допка (бонус за продажу) резалась на 50%.

Если я сдаю стажерский экзамен с первого раза, то получаю те 50% что не дополучил с продаж, так же за сдачу экзамена была доп мотивация в размере 7к — если сдаёшь его с первого раза и 3.5к — если со второго.

Обычно кто не сдавал со второго раза — отсеивались, и в третий раз допускались к экзамену только с ходатайства директора магазина. Еще если стажер сдает экзамен, то те же бонусы получает и его наставник в магазине (это 50% от допок + 7к или 3.5 за сдачу с первого или второго раза соответственно).

  • Стажерский экзамен состоял из 5 пунктов:
  • 1 Тарифы
  • 2 Тестирование — 100 вопросов по технике, проходной балл был 85%
  • 3 Технический экзамен с тренером — тянули билет с 2мя задачами: к примеру «как поставить винду на мак?»
  • 4 Экзамен по технике продаж (надо продать тренеру что-то, используя актуальную для компании технику продаж)
  • 5 И экзамен на знание идеологии компании в виде тестирования из 7 вопросов (как по мне — так самая бесполезная часть экзамена)

Если завалишь хоть 1 пункт экзамена — всё, не сдал! Увидимся через неделю!

Скажу прямо, довольно жесткая система отсеивания была. Но результатом был очень сильный, технически подкованный состав продавцов, которые не будут затирать вам про тепловые экраны и прочую дичь, как это делали в слизных, евросектах и прочих цифровых ритейлах.

Лозунгом компании было «Мы знаем!» и действительно, если у нас в магазине не знали или не могли решить вашу проблему, то скорее всего никто в ближайших цифровых магазинах не сможет. Мы решали любые проблемы с техникой, если решение проблем не подразумевало разборку и пайку.

Компания ИОН занимала первое место по клиентскому обслуживанию в РФ не один год.

Сдал стажерский экзамен я с первого раза и первая, полученная мной зарплата в компании, составила около 18к. Ребята в моем магазине в месяц поднимали около штуки грина (+- 35к рублей), так что перспективы меня на тот момент вполне устраивали.

Мотивация у продавцов несколько отличалась от стажерской: Оклад 5800, остальное проценты с продаж, выполнение планов,  вендорская мотивация (это когда компания-производитель доплачивает за продажу их товаров), соревнования и доплаты за классность (каждые 3 месяца проводилась переаттестация-аналог стажерского экзамена, только вопросов в тестировании не 100, а уже 200. По результатам аттестации продавцу выставлялась категория/»класс». Если ты не выполнял планы в магазине и завалил переаттестацию, то следующие 3 месяца тебе присваивался статус «без классности»,а за «БК» следовало депремирование в размере 4500р каждый месяц, за 2 класс не было ни кнута ни пряника, за 1 класс были ежемесячные доплаты в размере 4500, за класс «эксперт» +7к в месяц. Экспертами назначались топ 15, сдавших переаттестацию.

БОльшая часть планов была адекватная.  Планы у каждого продавца личные и от их выполнения зависела зп. К примеру одних только планов по операторам было 6, за выполнение каждого из планов доплачивалось по 750р- таким образом, выполнив все планы по операторам, прилипали не кислые 4500.

Соревнования проводились среди магазинов и за первые 3 места тоже могло не кисло прилипнуть, благодаря соревнованию по продажам антивируса Касперского, я разжился айпэдом.

С оказанных услуг, настроек доля продавца была 40%, то есть пришел человек навигатор обновить, заплатил 1500, продавец получил свои 600.

За выполнение магазином плана по обороту меньше 95% весь магазин получал штраф в размере не дотянувших до 100 процентов от основной зп. От 95 до 100%-получали 100% своей допки, а за перевыполнение плана по обороту соответственно и повышалась сумма зп на то кол-во процентов, на которое план перевыполнен.

За продажу «основного оборудования» — телефонов и другой техники мы не редко получали копейки — за продажу айфона к примеру платили 15 рублей и то если он уходил не «пустой», а с чехлами, пленками и прочими позициями.

Если же техника уходила «пустая» то допка за неё резалась вдвое. Были еще ноутбуки и фотоаппараты, за них вот допка могла быть достойной, но это не ходовой товар и так же за «пустой» ноут или фотик премия резалась.

Вендорские премии же прибавлялись к основной премии за продажу техники и не зависели от глубины чека (кол-во позиций) и варьировались от 70 до 1200р, к примеру продал я HTC wildfire и получил за него 20р обычной премии и + 70р вендорской премии, которая отображалась в программе отдельным пунктом. Так же размер вендорских премий не зависел от процента выполнения магазином плана по обороту.

Основным нашим хлебом были настройки и продажа аксессуаров. С аксессами работала мотивация больше продал в одни руки-больше заработал, к примеру за продажу флешки я получал пусть 50 рублей, если в одном чеке было 2 аксессуара (пусть те же 2 флешки) то за каждый аксессуар я получал коэффициент х1.

5, то есть 75р, если было 3 и более аксессуаров, то за каждую позицию аксессуара в чеке был коэф. х2, то есть за те же флешки уже по 100р за каждую. Существовало много инструментов для того чтоб заработать побольше и увеличить глубину чека — например комплекты 2х и более аксессуаров, на которые можно было провести скидку до 15%.

Тут вы скажете: «Ага! Делаешь скидку без ведома покупателя и полученный профит кладешь к себе в карман!» Я вам отвечу:  «Но в таком случае, сумма в чеке будет отличаться от озвученной суммы, и если это заметит клиент, то в лучшем случае он просто больше сюда не придёт, в худшем случае- 159 укРФ!» Мы же «Дарили» людям полезные в хозяйстве безделушки (флешки, наушники), ну или предлагали купить их по бросовым ценам. Например пришел чел и купил у меня чехол на планшет за 5к, за продажу этого чехла я зарабатываю пусть 200р, но стоит туда добавить флешку за 500р, как за чехол я уже получаю 300р+ с флешки допка х1.5 пусть еще около 100р. И так как в чеке есть 2 позиции, я могу сформировать скидку 10%. Все довольны, никто никого не обманул-клиент заплатил те же 5к (а иногда даже чуть меньше озвученной суммы) и получил больше чем планировал, а продавец заработал честно и оставил хорошее впечатление о себе.

На третий месяц работы в компании зп у меня была ~35к и ниже не опускалась пока не произошло… А в прочем, об этом в другой раз.

Leave a Comment

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *