Личный бренд в социальных сетях в помощь юристу

Креативное агентство Grape разработало личный бренд для адвоката Богдана Устименко, который специализируется на уголовных делах и защите активов.

В спонсорском материале гендиректор Grape Юрий Гладкий рассказал MC Today, как создавался бренд для адвоката, клиентов которого нельзя называть, почему на логотипе защитника изобразили медведя, сколько стоят такие услуги и что это дает клиенту.

Что такое личный бренд

Илона Маска, Марка Цукерберга и Опру Уинфри объединяют не только деньги и успех. У каждого из них есть привлекательный образ, который после пары минут размышлений можно описать своими словами – это и есть личный бренд.

Личный бренд в социальных сетях в помощь юристу

Основатель Grape Юрий Гладкий

У бренда три основных составляющих:

  • понятная и простая, но в то же время глубокая идея, которая выражает ценности человека;
  • яркий запоминающийся образ, который выделяется на фоне других и который можно описать парой фраз;
  • узнаваемое имя, которое знают как в узких, так и в широких кругах.

Личный брендинг – создание актива конкретного человека, который включает стиль, манеру поведения, физическое состояние, набор профессиональных и личных качеств, которые создают уникальное запоминающееся впечатление.

Адвокат Богдан Устименко 14 лет ведет дела в сфере уголовного права, в частности, представляет интересы людей, объявленных в международный розыск. Нашей задачей было сделать его известным на всем рынке.

Мы поставили себе цель разработать идею, которая будет:

  • раскрывать ценности Богдана;
  • формировать у людей запоминающийся образ и впечатления;
  • оправдывать и превосходить ожидания клиентов.

Личный бренд в социальных сетях в помощь юристу

Адвокат Богдан Устименко

Шаг 1: анализ конкурентов в Украине и зарубежных коллег

На украинском юридическом рынке, увы, по-прежнему правит консерваторский подход. Самым эффективным инструментом продвижения в этой сфере остаются личные рекомендации, основанные на качестве выполненной работы.

Анализ показал, что украинские адвокаты становятся известными за счет громких политических дел и личных связей. Большинство не развивает личный бренд и не умеет продвигать себя. Клиенты узнают о них по сарафанному радио.

В России, в отличие от Украины, известные адвокаты работают с личным брендом. Они активно ведут соцсети и работают со своим образом, многие из них имеют какую-то запоминающуюся особенность.

Например, Генри Резник рассказывает о том, что любит желтые ботинки: он постоянно их покупает, но никогда не носит. Александр Добровинский любит нестандартные оправы и даже создал бренд очков.

На Западе среди адвокатов принято выбирать узкую специализацию, в рамках которой они активно развивают личный бренд и детально прорабатывают образ.

Швейцарский юрист Антуан Гетчел известен благодаря делам по защите животных – он представлял в суде рыбу, собак и удавов. Гетчела воспринимают как мягкого, понимающего человека. Его отличительная черта – шейный платок. За годы практики он собрал немалую коллекцию. Ходят слухи, что новый платок у адвоката появляется с каждым выигранным делом.

А американского адвоката Глории Оллред, которая специализируется на защите прав женщин, страсть к красному цвету. На ней часто красные костюмы и помада, красный цвет используется в оформлении ее сайта и соцсетей.

Шаг 2: формулирование идеи

После исследования конкурентов мы провели серию интервью с Богданом. Узнали о его клиентах, стиле одежды, любимых аксессуарах и увлечении джиу-джитсу.

В работе над платформой мы столкнулись с некоторыми сложностями. Специализация клиента – уголовное право. В частности, он представляет в Интерполе интересы тех, кого объявили в международный розыск. Из-за этого нельзя говорить о портфолио адвоката открыто.

Учитывая специфику работы Богдана Устименко, мы сформулировали идею «адвокат капитала».

Говоря о капитале, мы подразумеваем не только счет в банке или материальные активы. Капитал – это всё, чем может владеть человек: интеллектуальная собственность, знания, репутация. Эти виды капитала также нуждаются в защите.

На основе всего этого мы разработали дизайн бренда и фирменный стиль Богдана Устименко. За основу взяли три классических цвета – белый, красный и синий. Дополнил логотип трехмерный знак – медведь – как символ устойчивости, силы и непоколебимости. По мнению клиентов, у Богдана именно такой стиль ведения дел.

Личный бренд в социальных сетях в помощь юристу

Личный бренд в социальных сетях в помощь юристу

Личный бренд в социальных сетях в помощь юристу

Личный бренд в социальных сетях в помощь юристу

Личный бренд в социальных сетях в помощь юристу

Личный бренд в социальных сетях в помощь юристу

Личный бренд в социальных сетях в помощь юристу

Личный бренд в социальных сетях в помощь юристу

Шаг 3: реализация идеи

На следующем этапе мы разработали манифест адвоката капитала. Он призывает каждого задуматься о значении капитала в его жизни. На основе манифеста сняли двухминутный ролик о Богдане Устименко, который размещен на главной странице сайта адвоката.

После мы дали рекомендации Богдану по продвижению в онлайн и оффлайн-каналах и построили ему дорожную карту поддержки имиджа в сети.

Мы начали работу над брендом Богдана Устименко в феврале. Основную часть работы закончили в конце лета. Продолжается рекламная кампания в интернете.

Сколько это стоит и какой дает результат

В среднем стоимость разработки личного бренда варьируется в рамках $30-50 тысяч. Все зависит от масштаба, идеи и дальнейшего продвижения бренда.

Над подобным проектом работают аналитики и стратеги, креаторы и копирайтеры, дизайнеры и арт-директоры, аккаунт- и проджект-менеджеры. Что касается сроков, 2-3 месяца вполне хватает, чтобы выйти в рынок.

Эффект от проекта может быть заметен не ранее, чем через полгода работы. В случае с Богданом Устименко еще дольше, так как мы работаем с отложенной потребностью его клиентов.

Как создать личный бренд самостоятельно

Если вы хотите создать личный бренд, неважно, в профессиональных или личных целях, – изучайте себя. Ответьте себе на вопросы:

  • Есть ли у вас мечта или уникальная идея?
  • Хотите ли вы быть узнаваемым и отличаться от конкурентов?
  • Нужен ли вам постоянный поток клиентов?
  • Хотите ли вы заниматься разными бизнесами под своим именем?
  • Хотите ли вы хорошо зарабатывать и при этом свободно выбирать с кем и на каких условиях сотрудничать?

Формируйте гипотезы и тестируйте их на близких, знакомых или клиентах.
Используйте то, что вам нравится и подходит вам. Так вы найдете идею, которая будет раскрывать вашу суть, и станет отправной точкой при создании вашего личного бренда.

Заказать личный бренд

Что такое личный бренд и как он помогает в карьере

Если говорить про мировой рынок — это Джефф Безос, Эллен Дедженерес, Джек Ма, Ким Кардашьян, Опра Уинфри. Они успешные и известные в своей области люди, которые сумели развить и продать свой имидж.

Их приглашают на интервью и съёмки, к ним прислушиваются, с ними сотрудничают мировые бренды. В России на слуху Олег Тиньков, Ксения Собчак, Андрей Малахов, Ольга Бузова, Анастасия Ивлеева, Юрий Дудь.

Что объединяет этих людей? Они активно ведут соцсети или выступают на телевидении, совершают смелые поступки и делают смелые заявления, развиваются в профессиональном плане и постоянно наращивают аудиторию. У состоявшихся людей-брендов есть чему поучиться. Как? Просто следить за их жизнью, социальными сетями и проектами, а успешные действия учитывать при продвижении своего личного бренда.

Со скверной репутацией мало шансов развить по-настоящему эффективный личный бренд.

Хотя у этого правила есть исключения. Взять, например, «Человека года» по версии GQ — блогера и музыканта Моргенштерна. Скандальный исполнитель оскорбляет фанатов, высмеивает русский рэп и злоупотребляет алкоголем, но при этом получает огромные гонорары за выступления, сотрудничает с брендами и даёт интервью Дудю.

Личный бренд в социальных сетях в помощь юристу
Снимки экрана из сторис Моргенштерна в Instagram, где он бросает статуэтку с премии GQ на пол автомобиля, как ненужную вещь

При этом другим звёздам достаточно сделать репост сомнительной новости или высказать непопулярное мнение, чтобы получить волну критики.

Достаточно вспомнить Регину Тодоренко, которая высказалась по поводу домашнего насилия в прямом эфире — зрители восприняли её слова так, будто она обвиняет в насилии жертв.

Это подхватили СМИ, журнал Glamour лишил её титула «Женщина года», а бренды отменили контракты на рекламу.

Личный бренд в социальных сетях в помощь юристу
Тодоренко пришлось долго извиняться за неосторожное высказывание и возвращать любовь подписчиков

Или взять скандал между Олегом Тиньковым и «Немагией». После обыска и уголовного дела с банком перестали сотрудничать в Versus — популярном проекте по организации рэп-баттлов.

Многие другие тоже отказались от контрактов и демонстративно разрезали карты «Тинькофф Банка» в своих роликах.

А вся история началась с нелестного высказывания банкира: «Они все, ***** (блин), блогеры, за бабки мать родную продадут».

Личный бренд в социальных сетях в помощь юристу
В итоге Олег Тиньков записал видео с извинениями и требованиями к блогерам из «Немагии»

Конечно, репутацию можно восстановить, но осадок останется. Главное — говорить и делать всё честно. Если общество уличит во лжи, потребуется много усилий, чтобы вернуть доверие.

Что такое личный бренд юриста и почему он важен

Повысив его стоимость на рынке труда или в профессиональном сообществе вне зависимости от его рода деятельности и принадлежности к социальной группе. (автор Е. Казакова) Личный бренд — это наиболее значимая часть маркетинга персоны. Именно через личный бренд человек повышает узнаваемость и создает свой образ для общества.

В современном мире очень важно грамотно создавать себе репутацию. Именно она будет работать на вас многие годы.

Если вы связаны с правовой сферой, то люди будут очень тщательно отбирать претендентов, с которыми они могли бы сотрудничать.

Зачастую у клиентов возникают личные вопросы и им крайне важно понимать, что выбранный специалист услышит их, окажет правовую поддержку, а главное, что он надежен и ему можно доверять.

Личный бренд в социальных сетях в помощь юристу

Инструментов работы над личным брендом много, мы же расскажем об одном из основных — созданию цифрового портфолио, портрета или, проще говоря, созданию личного сайта.

На своем собственном сайте вы можете разместить все, что должен узнать о вас потенциальный клиент, чтобы принять решение работать именно с вами. Поэтому создание своего сайта имеет большое значение для личного бренда.

Читайте также:  В деле на 224 миллиона Верховный суд защитил свободу договора

Укажите на сайте информацию об образовании, стаже и опыте работы, отзывы клиентов, ссылки на ваши статьи, а также на публикации о вас в СМИ, обозначьте, на каких именно областях права вы специализируетесь, дополните это хорошим оформлением — так вы покажете себя как хорошего специалиста в своей области.

У вас появится своя визитка в цифровой среде, новые клиенты с большей долей вероятности захотят обратиться именно к вам, а старые клиенты смогут оставлять отзывы и давать рекомендации знакомым, ссылаясь на ваш сайт.

Какая информация должна быть на сайте?

В первую очередь, на главной странице сайта надо написать кто вы и чем занимаетесь. Это сразу даст понять пользователю, что он зашел туда, куда ему нужно.

Дальше разместите информацию о себе: образование, направление вашей деятельности, прикрепите сертификаты и награды, если они есть, укажите в каких профессиональных мероприятиях вы участвовали, ваши статьи, публикации о вас.

Лучше всего загрузить фотографии наград и оставить ссылки на статьи, чтобы человек мог перейти и прочитать их. Отдельно выделите блок для отзывов клиентов или расскажите о ваших успешных кейсах.

Публикуя истории клиентов важно сохранять конфиденциальность их личных данных и внимательно вычитывать текст. Не забудьте оставить контактные данные и форму для обратной связи. Для того, чтобы повысить продажи, можете добавить несколько кнопок для обратной связи в разных блоках, главное — не переборщить.

Личный бренд в социальных сетях в помощь юристу

Создавая свой сайт и работая на территории Беларуси важно убедиться в его легальности.

Согласно Указу Президента № 60 юридические лица и лица, использующие сайты в своей коммерческой деятельности, обязаны размещать такие сайты на серверах и сервисах внутри страны.

Пользуясь конструктором сайтов «Старонка» можно не переживать по этому поводу: наши сервера расположены на территории Республики Беларусь, а также все созданные сайты проходят регистрацию в БелГИЭ.

Подводя итоги хочется сказать, что Старонка отлично подходит для создания личного бренда в интернете. Конструктор сайтов прост в использовании, начать работать и создать свой сайт можно всего в пару кликов. Специально для вас мы подготовили статью о том, как начать работать в Старонке.

Если вы еще не знаете, в каком направлении хотите двигаться, то выберите любой из предложенных шаблонов и отталкивайтесь от него.

Вы можете вносить изменения в любое время суток самостоятельно, не прибегая к помощи сторонних специалистов, вам не потребуется договариваться и согласовывать свои действия с кем-то еще. При возникновении вопросов мы с радостью ответим на них в чате или по электронной почте help@staronka.by.

А главное, вы сможете получать новых клиентов уже с первых дней работы вашего сайта, для этого достаточно перейти в раздел «Продвижение» и выбрать рекламное расширение и настроить его.

Вам также будет интересно узнать как настроить сайт после запуска, чтобы он быстрее появился на первых местах поисковых запросов.

В избр. Сохранено

«Душа – это способ вербовки»: как и зачем юристу строить свой бренд в социальных сетях? — Сфера

Зачем юристу вести социальные сети?

«Можно ли обойтись без страницы в соцсетях? Наверное, можно. Но это значительно сужает возможности для развития, а самое главное – это становится подозрительным.

Как так: почему у человека нет соцсетей, ему есть что скрывать, он несовременный?», – уверен писатель, сценарист и PR-эксперт Александр Цыпкин.

Более того, по мнению писателя, юридическая сфера имеет гораздо больше отношения к соцсетям, чем многие другие профессии.  

Допустим, приводит пример эксперт, юрист познакомился с представителем крупной компании. Через какое-то время он узнает, что у этой фирмы развился корпоративный конфликт. Юрист пишет своему знакомому и предлагает защищать его интересы.

Как отмечает Александр Цыпкин, в мире до соцсетей такое сообщение было бы неожиданным и подозрительным, так как предложение получено от малознакомого человека.

Однако в нынешнем мире это сообщение будет от практически близкого друга, потому что после знакомства люди друг на друга подписались и потенциальный клиент с большей уверенностью позволит вести свое дело, считает эксперт.  

«Социальные сети – это наши дуплицированные души и мысли, выложенные на всеобщее обозрение, которые находятся там 24 часа в сутки. Они открыты к общению всегда, это общение может серьезным образом развить ваш бизнес, дать возможность общаться с людьми, к которым раньше было невозможно даже близко подойти, потому что соцсети уравнивают», – объясняет писатель. 

По словам Александра Цыпкина, сегодня доверяют не профессионализму, а людям, их внутреннему миру, вкусам, политическим или неполитическим взглядам. При этом важно помнить, что соцсети могут работать как в положительную, так и в отрицательную сторону. Юрист может быть высоко порядочным человеком с фантастическим интеллектом.

Однако если на его странице в соцсетях, например, только домашние животные или какие-то радикальные высказывания, которые он сделал полгода назад, то такой специалист никого не зацепит, потенциальный подписчик просто закроет страницу. А любой подписчик – это и потенциальный клиент.

Поэтому создавать страницы в соцсетях и правильно вести их нужно, так как это клон, который круглосуточно работает на свой оригинал и рекламирует его, отмечает эксперт.

Как провести границу между личным и профессиональным в социальных сетях?

Александр Цыпкин уверен – сегодня больше нет личного. Мы всегда находимся под объективами камер, соответственно, разделения на личное и профессиональное тоже нет. Как уже отмечалось, в современном мире люди хотят работать с личностями, а не просто профессионалами, так как навыки и набор инструментариев все специалисты так или иначе используют схожие.

«В юриспруденции, безусловно, это личность, а даже не то, как человек знает Гражданский кодекс, хорошо ли он учился в университете и правильно ли подает исковые заявления. Конечно, это имеет значение, но упорство, порядочность, смелость, контактность [важнее]. Мы все понимаем сегодня, какой адвокат может решить проблему, а какой нет.

То есть личное является частью профессионального, даже не наоборот», – считает писатель.    

По мнению эксперта, идеальное соотношение различных типов информации в социальных сетях – 25%. Четверть – это обычный лайфстайл: отпуск, театр, дети. Как отмечает Александр Цыпкин, человек сегодня привык к тому, что у всех есть личная жизнь. Когда на странице нет вообще ничего повседневного и персонального – это считается странным.

«25% – это профессиональное. Из ваших соцсетей должно быть понятно, чем вы занимаетесь и насколько вы в этом разбираетесь. Это может быть обзор каких-то изменений в законодательстве, только написанный человеческим языком. Какой-то прикол, что на западе по закону вот так, а у нас по-другому.

Вы можете пойти в суд и потом показать, какое у них смешное сообщение в туалете висит. Или написать: слушайте, у меня клиент из списка Forbes сегодня такой рассказал анекдот.

Вы тут же подняли свой уровень, что у вас клиент из списка Forbes, вы не сдали клиента ни в коем случае, но еще дали смешной контент», – приводит примеры Александр Цыпкин.  

Другая четверть должна быть посвящена вкусам, взглядам, нравственным позициям и принципам, в этот раздел можно включать профессиональные или личные элементы. Александр Цыпкин предлагает несколько примеров:

  • «Я сходил в кино на «Серебряные коньки»» – это лайфстайл;
  • «Я сходил в кино на «Серебряные коньки». Там показана банда карманников. Любопытно, что в то время за подобное преступление можно было получить максимум два года, в этом моменте авторы ошиблись» – это лайфстайл с добавлением профессиональной части.
  • «Я сходил в кино на «Серебряные коньки». Интересно, как общество тогда готовилось к революции, мне кажется, много параллелей с современным миром. А самое главное: любовь побеждает все классовые различия…» – это вкусы и мысли.

Писатель напоминает, что с некоторыми высказываниями следует быть осторожнее, особенно если они касаются политики и религии.

Тем не менее, есть множество других тем, о которых можно высказать свое мнение: взаимоотношения с детьми или друзьями, подлые поступки, рекомендации по литературе и живописи.

Именно такие вещи наполняют личность формой, «виртуальный» человек «оживает» для своего потенциального клиента, отмечает эксперт.  

Оставшиеся 25% – это чужой контент: репосты, цитаты, объявления. Это тот раздел, который не должен занимать больше четверти места на странице в социальных сетях, предупреждает Александр Цыпкин. По словам эксперта, нет ничего плохого в чужом контенте, но лучше всего стремиться к соотношению 30/30/30, а лучше 33/33/33.

«Важно, чтобы эти четыре блока шли вразнобой. Человек не будет пролистывать всю вашу ленту, все 20 постов. Так что один пост про отпуск, другой про кино, которое понравилось, или что вы думаете о разделении церкви и государства, а один про ваши профессиональные задачи и навыки.

Это похоже на самопрезентацию в максимально короткое время», – говорит Александр Цыпкин.   

Как часто публиковать посты?

Для людей, для которых соцсеть не является ключевым инструментом работы, делать посты следует раз в день или два дня, считает эксперт. Если публикаций будет совсем мало и они будут появляться значительно реже, то перестанут появляться в ленте подписчиков, объясняет Александр Цыпкин.

Что делать с ранними ошибками самопрезентации?

Публикуемый контент редко изучают с целью намеренно испортить кому-то жизнь, но это тоже возможно. Любое высказывание, появившееся в сети, может «напомнить о себе» через 20 лет, и автору придется за него ответить.

Презумпция невиновности и то, что закон не имеет обратной силы, в общественных отношениях не работает, отмечает Александр Цыпкин. Именно поэтому единственный вариант исправить ошибки – пролистать ленту на год назад и удалить неудачные публикации, считает писатель.

В будущем же необходимо анализировать, как тот или иной пост может «выстрелить».

Читайте также:  Как отстоять спор с оппонентом в сфере недвижимости.

«Для юриста, например, может быть ситуация, когда какая-то компания поступила некорректно, и вы об этом написали. А через четыре года эта компания витиеватыми жизненными путями пришла к вам как клиент. Может такое быть.

Так пролистайте назад все, что есть: если это ваши принципы, то не нужно от них отказываться, а если это было написано в порыве эмоций, то, наверное, стоит удалить. Понятно, что под всех не подстроишься, но какие-то острые углы лучше не выпячивать, пока для вас это не очень важно, иначе вы измените себе.

В остальных случаях нужно думать, что у юриста клиентом может быть кто угодно», – советует эксперт.  

Можно ли делегировать ведение соцсетей?

«Я жесточайший противник делегирования. Многие со мной не согласны. Я же считаю, что нельзя отдавать свой клон кому-то еще. Во-первых, безопасность.

Вы юрист, вы участвуете иногда в очень интимных моментах общения с владельцами больших денег, а у кого-то есть пароли от ваших соцсетей. Этого человека могут перекупить, человек может потерять этот пароль или потерять незапароленный телефон.

Сегодня защита соцсетей важнее личной безопасности», – рассказывает Александр Цыпкин.  

Еще один минус делегирования заключается в том, что другой человек никогда не сможет писать тем же языком, что и реальный владелец страницы в соцсетях, считает эксперт. Возможно, этот человек будет более грамотным, однако все равно будет ясно, что страницу ведет кто-то другой, а это мгновенно портит весь облик.

По мнению Александра Цыпкина, душа – это способ вербовки, поэтому ее нельзя отдавать третьему лицу. Тем не менее, можно попробовать надиктовывать тексты, чтобы сократить время, предлагает писатель.

Нанятый специалист поможет хорошо написать и оформить мысли, но при этом все равно предварительно следует этот текст прочитать, принять и самостоятельно разместить.

Как правильно вести корпоративный аккаунт фирмы? Как увеличить охват аудитории? Что делать с негативными ми? Какие соцсети лучше всего подходят для ведения корпоративных и личных юридических аккаунтов? Ответы на эти и другие вопросы – в вебинаре Александра Цыпкина «Социальные сети: вы вербуете, вас вербуют».

Источник изображения: Magnus MuellerPexels

10 шагов: как юристу построить личный бренд

Определите «фишки», которые выгодно отличат вас от конкурентов. Выстраивайте честный образ: читатели ждут только правды, а ложь могут распознать, учитывая прозрачность современного информационного мира.

Не нужно стремиться комментировать любую тему, лучше первым занять какую-то уникальную нишу, демонстрируя в ней экспертные знания. А еще не стоит постоянно выпячивать свои профессиональные успехи.

И помните, что личный бренд юриста — это его репутация, о которой нужно заботиться с самого начала карьеры.

Найдите свою «фишку» Личный бренд юриста — это не красивые картинки в соцсетях, сопровождаемые «умными» рассуждениями. Чтобы построить бренд, надо пройти долгий и трудный путь, который не всем под силу, говорит консультант по юридическому маркетингу и продвижению Елена Успенская.

По ее словам, нужно начинать с критического взгляда на себя и своих конкурентов, чтобы понять свои отличительные особенности — существующие или потенциальные.

Это необязательно будет сравнительное преимущество — кто-то лучше, а кто-то хуже, объясняет она: «Вы можете иметь экспертные знания, которых нет у конкурентов, или работать с клиентской аудиторией, с которой больше никто так не взаимодействует».

Какая-то «фишечка», может даже и не одна, обязательно должна быть, подтверждает приглашенный профессор университета Вестминстер, российский адвокат и английский солиситор Дмитрий Гололобов: «Фото путешествий, описание марафонов, котики или рассказы о жизни ребенка в школе. Только не любовь к институту собственности в частном праве». 

Как раз сейчас Право.ru проводит первый рейтинг личных брендов юристов. Эксперты оценят десятки параметров кандидатов: медийность, активность в социальных сетях, научную деятельность, участие в ассоциациях, выступления на конференциях и не только. 

Будьте настоящим Не надо про себя ничего не выдумывать. Нельзя «продавать» личный бренд, который не соответствует настоящему тебе, подчеркивает партнер АБ  Екатерина Смирнова: «Людям интересна только правда».

Я никогда специально не задумывался о личном бренде и его построении. Просто всю свою профессиональную жизнь придерживаюсь принципа «будь таким, какой ты есть». Никакой фальши, искусственного образа и прочего.

Роман Бевзенко, партнер Пепеляев Групп

Чем ближе твой публичный образ к тому, кто ты есть на самом деле, тем проще его поддерживать и меньше вероятность в какой-то момент проколоться, поясняет советник  Андрей Панов.

Если нет модных хобби, то и не надо их себе придумывать, чтобы быть в тренде.

А если ваше увлечение не самое популярное, то не стоит стесняться его, настаивает юрист: «Именно оно делает тебя тем, кто ты есть, выделяя из толпы».

Определите целевую аудиторию Подумайте о том, для кого вы хотите строить личный бренд, кто будет вашей целевой аудиторией. И используйте только те каналы, где есть эта целевая аудитория, советует руководитель юридического департамента Inditex Артем Подшибякин: «Акционеры, как правило, не читают «Аргументы и факты» или «МК». Не тратьте свои усилия зря».

Еще одна ошибка — пытаться угодить всем. Нравиться всем без исключения невозможно. Поэтому нет смысла тушить ненависть хейтеров. Лучше фокусироваться на тех, с кем вы совпадаете во взглядах.

Андрей Панов, советник Allen & Overy

Да и на всех сразу публичный образ работать не будет, предупреждает Успенская. По ее словам, юристу стоит найти свою нишу, которая пока еще максимально свободна: «Быть одним из сотен судебных юристов — это не личный бренд. Другое дело — быть лучшим в своем городе юристом по трудовым спорам на стороне работника».

Не комментируйте все подрядСмирнова отговаривает от идеи хайповать и комментировать любые темы, даже те, в которых вы слабо разбираетесь. «Мы беремся только за такие вопросы, в которых разбираемся на экспертном уровне, — подтверждает управляющий партнер АБ Коблев и партнеры Руслан Коблев.

— Не участвуем в странных конференциях и круглых столах. У бюро довольно серьезные клиенты, и им вряд ли понравится выступление их юридических представителей в сомнительных ток-шоу и других подобных мероприятиях».

Коблев полагает, что коллегам стоит публиковаться в профессиональных и специализированных изданиях и только на те темы, в которые они погружены на академическом уровне.

Хвалитесь в меруНе стоит постоянно выпячивать свои профессиональные успехи. Это скучно и неинтересно, говорит Бевзенко: «Если хочется быть публичным человеком, то надо показывать все стороны своей жизни».

Тем более, людям нравится читать простые, понятные, веселые и интересные тексты.

И к ним не относятся рассказы о своей победе на фоне здания суда и радостного клиента, подчеркивает Гололобов: «Даже если это ЕСПЧ, а клиент — Роман Абрамович».

Уйдите от «киношных» образовСовременный кинематограф активно тиражирует примитивные обывательские представления о юридической профессии: ухоженные люди, живущие на широкую ногу в окружении красивых женщин и умильных детей, на работе превращаются в умных циников в дорогих костюмах — неэтичных и беспринципных, манипулирующих людьми и фактами.

Ближайший современный прототип такого «мерзавца» — Харви Спектр из модного сериала Suits. И некоторые юристы, по наблюдениям управляющего партнера INTELLECT (ИНТЕЛЛЕКТ) Евгения Шестакова, пытаются соответствовать такому образу. Особенно те, кто еще только в начале карьерного пути.

Только вот если вести себя мерзко на работе, это по по закону Станиславского непременно отразится и на личной жизни, уверен эксперт.

Личный и корпоративный бренд тесно связаны «Мой бренд очень сильно зависит от позиционирования работодателя и наоборот», — признается глава направления по разрешению судебных споров и комплаенсу «Яндекса» Екатерина Кобрин.

И если вы работаете на крупную компанию, то небольшие медиа будут интересоваться скорее ее упоминанием у себя, чем каким-то комментарием лично от вас, сразу предупреждает Подшибякин, ведь крупная известная торговая марка привлекает внимание и трафик.

Общайтесь со своей аудиториейТакой диалог очень важен. «Мне в неделю приходит 10–15 личных сообщений с просьбой помочь разобраться в каких-то вопросах», — делится Бевзенко. И он старается откликаться на них, помогая там, где чувствует себя способным это сделать. Вот и Гололобов отвечает на вопросы своей аудитории и осторожно дает какие-то советы в «личке».

Никогда не обижайте коллег, бывших клиентов и просто проходящих мимо. Критикуйте идеи, события, позиции и проекты, а не людей.

Дмитрий Гололобов

Смирнова обычно выкладывает в открытый доступ после выступлений свои презентации, а на лекциях активно делится своими лайфхаками. Культура обмена опытом, содействия и коллективного обсуждения важных вопросов — это очень полезно, соглашается с коллегами Подшибякин.

Читайте также:  Одно помещение в собственности нескольких компаний. Как взаимовыгодно управлять общим имуществом

Создавайте повестку для СМИЮристу не только надо быть в курсе новостной повестки и комментировать актуальные темы, но и самому инициировать инфоповоды с запоминающимся контентом. Об этом говорит Надежда Жуковская, PR-директор компании «Медиалогия», которая занимается мониторингом, медиа-анализом и рейтингами СМИ.

Помните о репутацииЛичный бренд юриста — это прежде всего его репутация. Так считает управляющий партнер ЮФ Косенков и Суворов Денис Косенков. Если вам не стыдно за работу, которую вы делаете, то показать ее тоже будет не стыдно, добавляет он.

Главное, чтобы ваш внутренний профессиональный контент совпадал с той упаковкой, которую вы презентуете, не обманывая ожидания ваших клиентов, коллег и работодателей. Цена такого несоответствия в нашей профессии очень высока.

Денис Косенков, управляющий партнер ЮФ Косенков и Суворов

Вот и директор юридического департамента одного из крупнейших банков*, работающих в России, склонен сузить «личный бренд» до понятия «репутации». Как профессиональной, так и личной. Это именно то, что следует создавать, поддерживать и бережно хранить на протяжении всей профессиональной карьеры и, более того, всей сознательной жизни, уверен он.

Источник: Право ру

Читать

Антон Самоха

Юрист. Личный бренд

  • © Самоха Антон, 2021
  • © Оформление: ООО «Феникс», 2021
  • © В оформлении книги использованы иллюстрации по лицензии Shutterstock.com

Введение. Почему, для чего и для кого написана эта книга

Президент адвокатской палаты ждал от Игоря объяснений. Молодой адвокат не понимал, в чем он не прав, почему должен удалить публикацию и какие правила он нарушил.

Его дело было по-настоящему интересным. Идеальная история победы добра над злом. Молодая мама с тремя детьми отсудила у бывшего мужа квартиру и несколько миллионов рублей в придачу. Да еще и алименты в размере половины его дохода. Сотни лайков в «ВКонтакте» и «Инстаграме» говорили о том, что эта история действительно достойна внимания.

Всего за неделю с момента публикации этого поста в социальных сетях к Игорю записалось на консультацию три человека. Он избрал, как ему казалось, правильную позицию. План – освещать свои дела в Интернете – работал и приносил новых клиентов.

Так что же было не так?

А то, что клиентке не понравилось обнародование дела. К тому же это злило ее бывшего мужа, который после поражения имел зуб как на бывшую супругу, так и на ее адвоката. Так что жалоба в адвокатскую палату поступила от обеих сторон. Участникам процесса явно не понравилось, что юрист рассказал все об их личной жизни посторонним людям.

Глава палаты просто сказал Игорю: «Удали это все со своей страницы. В первый раз не придам значения. А в следующий раз пойдешь на дисциплинарную комиссию».

Из подобных историй и родилась моя книга. Начинающие адвокаты не представляют, как им строить свой бренд в Интернете в условиях ограничений, связанных с законодательством об адвокатуре. А юристы, не имеющие статуса адвоката, порой просто не знают, с чего начать создание своего бренда.

В 2012 году я получил статус адвоката и переехал жить в город Калининград. Налаживать работу в чужом городе, где я никого не знал, было трудно. А социальные сети в то время были единственным инструментом, чтобы бесплатно продвигать свои услуги, не вкладываясь в рекламу.

Сейчас любой бренд начинается в социальных сетях. Это уже неотъемлемая часть реальности в любой сфере деятельности.

Вариант с рекламой отпал практически сразу, поскольку эффект от нее появлялся лишь по прошествии времени. А это не год и не два. Рекламного бюджета на столь длительное время у меня не было. Поэтому на тот момент социальные сети были единственной площадкой для того, чтобы хоть как-то заявить о себе.

Есть еще один момент. Он тесно связан с «Кодексом профессиональной этики адвоката» и разъяснениями Федеральной палаты адвокатов на данную тему. Согласно п.

71 Рекомендаций адвокатам по взаимодействию со средствами массовой информации, утвержденным Советом Федеральной палаты адвокатов от 21 июня 2010 года, адвокатам следует воздерживаться от размещения информации о себе на платной основе, независимо от того, связана ли такая информация с их профессиональной деятельностью или нет. Исключение составляет размещение справочной информации.

Прямого запрета на размещение рекламы у адвоката нет. Но есть многочисленные решения Советов адвокатских палат регионов, которые предписывают адвокатам воздерживаться от рекламирования своей деятельности.

И тогда я всерьез задался вопросом: как же адвокату вести свои странички в Интернете, не затрагивая этические нормы? Каким образом можно рассказывать о ярких и резонансных делах, не нарушая интересов своих доверителей? Ведь далеко не все из них согласны на раскрытие личных данных и обстоятельств судебных дел.

Второй вопрос – как вообще продвигать себя в соцсетях? Какой он, юридический маркетинг? И если адвокатское сообщество не одобряет рекламу, как быть начинающему адвокату, который, будучи пока никому не известным, рискует остаться без средств к существованию для себя и семьи?

К сожалению, ответов на эти вопросы не нашлось ни в одном из печатных изданий, ни в Интернете.

Эта книга – результат проработки более ста источников литературы по психологии, маркетингу и PR, изучения практики Федеральной палаты адвокатов, а также личных наблюдений за работой коллег и анализа собственной деятельности на протяжении восьми лет.

В 2012 году я создал профиль на платформе «Фейсбук» и начал с юридической колонки «Знаете ли вы, что…», а уже в 2014 году, благодаря освещению в Интернете случаев, с которыми мне приходилось работать, сидел в белом кожаном кресле в качестве гостя на «Прямом эфире» с Борисом Корчевниковым. Потому что дело, о котором я рассказывал в соцсетях, было интересно для представителей средств массовой информации и многомиллионной аудитории телеканала.

В книге я уделяю много внимания работе с журналистами. Ведь именно они делают вас и вашу работу узнаваемой, рассказывая о вас в своей аудитории.

Я расскажу, как сделать так, чтобы вы были почетным гостем на федеральных телеканалах, радиостанциях и в местных СМИ.

Что нужно сделать для того, чтобы вам предложили стать экспертом юридических колонок в «Российской газете», «РБК», «РИА Новости», «Аргументах и фактах» и многих других изданиях, с которыми я имел возможность тесно сотрудничать.

Вы получите мои знания и идеи, все то, что я проверил на собственном опыте. Советы о том, как не совершать ошибки и работать в строгом соответствии с Кодексом профессиональной этики адвоката, если у вас есть соответствующий статус.

Я покажу на своем примере, как пройти путь от первого поста в социальных сетях до написания собственной книги.

ТВ-шоу, публикации в СМИ и выступления на радио помогут вам в профессиональной деятельности. Благодаря им о вас узнает максимально широкая аудитория, а читатели и слушатели обратят на вас внимание как на хорошего специалиста и станут потенциальными клиентами.

Издание, которое вы держите в руках или читаете в Интернете, адресовано и юристам «без статуса», и моим коллегам. Поэтому, перед тем как вы начнете читать эту книгу, я все-таки сделаю еще одно предостережение для адвокатов.

Советы и рекомендации в книге остаются только рекомендациями. Это не призыв к действиям и не инструкции по применению. Ведь у каждого свой профиль работы, опыт, образование и направление деятельности.

Юристов не сдерживают нормы адвокатской этики, а вот адвокатам нужно соотносить все перечисленные советы с законом «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в РФ» и учитывать дисциплинарную практику.

Глава 1. Позиционирование бренда в соцсетях

Никогда никому не плати

Это мое правило.

А еще есть правило: «Никогда не говори никогда». В общем, со временем вы сами поймете, о чем я. Но сейчас речь идет о самом начале нашего пути к успеху.

Допустим, вы классный специалист в своей области. Занимаетесь семейными делами или банкротством юридических лиц. Либо ваш конек – уголовное право. А может, вы отлично разбираетесь в дорожно-транспортных преступлениях.

Знания юриста дорого стоят. Вы вложили финансы в обучение, повышение квалификации. И было бы попросту неразумно доплачивать за свое продвижение сейчас, когда вы должны получать деньги за свою квалификацию.

Я не призываю раз и навсегда отказаться от платных способов продвижения своего бренда. Но надо понимать, что для многих в начале карьеры эти затраты являются несоизмеримыми заработку.

Когда-нибудь вы окажетесь на пороге открытия своего юридического бюро, адвокатской школы для молодых юристов, либо курсов по продвижению в сфере юридического бизнеса.

В одиночку вы уже не сможете эффективно сделать то, в чем разбираются специалисты в области рекламы, продвижения, создания воронок продаж или сайтов, через которые продаются услуги.

Но на начальном этапе создания своего юридического бренда вы вполне можете обойтись собственными силами и теми бесплатными инструментами, которые предлагает нам Интернет.

Leave a Comment

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *