Покупка «ателье» в качестве «готового бизнеса»

Дмитрий Лях. Фото из личного архива

Мы не раз публиковали предложения по продаже готового бизнеса и мнения экспертов по поводу рисков и преимуществ такого старта. А эта история — личный опыт молодого предпринимателя Дмитрия Ляха, который решил купить сеть ателье по пошиву и ремонту одежды вместо того чтобы начинать с нуля.

С одной стороны — четыре открытых точки «со стажем» и обучение от владелицы сети. С другой — растянутый срок окупаемости, «полный аврал» с клиентами и изнанка управления персоналом. Пожалел или нет? Дмитрий рассказывает, как он стал владельцем четырех швейных ателье Zaplatka.by и какие выводы сделал.

— Первые деньги я увидел во втором классе, и с тех пор находил много способов заработать. Например, в том втором классе выходил во двор и продавал петарды парням постарше. Потом продавал по школе наклейки с покемонами, но с приходом киосков мой «портал возможностей» захлопнулся.

У меня не было цели просто заработать, была цель не тратить время впустую. В последних классах школы отец нашел мне место на стройке, а в университете я зарабатывал на доставке товаров из Китая.

Когда я увидел, что популярными стали парки (длинная теплая куртка, как правило, с капюшоном), то нашел их производство в Бресте — это были небольшие цеха на 4−10 человек. Я был поражен, что у нас можно отшивать качественно и по доступным ценам, и там договорился на пошив подделок брендовых парок.

Я всматривался в швы, структуру — не имея образования, я понимал, где хорошо, что бы я изменил, но от меня тогда ничего, к сожалению, не зависело.

Тогда никого не волновало, что мы производим подделки. Но я начал задумываться, что стоило бы делать свое, а не нагонять дурную славу на бренды. Мне очень хотелось создать свой бренд одежды.

Закончив университет, я пошел к отцу на фирму по продаже запчастей к сельхозтехнике. Выполнял много функций: выписывал счета, накладные, принимал и отпускал товар со склада, загружал запчасти, в свободное время звонил «вхолодную».

Клиенты из теплой базы могли «послать» — в кризисное время все были раздражены. Сейчас я понимаю, как это было круто: мозг перестает понимать слово «нет», и эта работа превращается в сплошной квест.

Но на фирме отца в те годы в штате уже оставалось мало людей, и вскоре мы закрылись. Я начал искать, чем заняться.

Как я покупал готовый бизнес

Я нашел объявление о продаже сети из четырех ателье в центре города на государственной аренде. Одна точка работала 6 лет, вторая — 3 года, третья — год и при мне открылась четвертая. Владелица продавала сеть ввиду своего возраста и предлагала обучение этому бизнесу.

Я подумал, что это идеальная ступень перед собственным брендом.

Я проехался по точкам. Сначала просто поспрашивал цены и посмотрел, как люди работают. Затем сдал собственные вещи в починку — и был приятно удивлен. И в конце ноября 2015 я купил эту сеть, одолжив денег у отца.

Фото из личного архива Дмитрия Ларкина

Почти год владелица сети учила меня управлению персоналом и технике ремонта одежды. Я стал разбираться в материалах, способах ремонта, пошива. Стал понимать, какую вещь стоит или не стоит брать в ремонт.

Все это мне пригодилось. Но с самого начала покупки по всем точкам начались сплошные проблемы:

Самую прибыльную точку в центре города перевезли в соседнее здание из-за реконструкции — нас сразу же загородили строительными лесами
В округе как грибы начали расти конкуренты
На самой большой точке (40 м2) потихоньку начал заканчиваться главный «хлеб» — шубы и дубленки (точка была сделана под перекрой шуб, подгонку и так далее). Я встретился с неадекватной стоимостью «коммуналки» — она превышала аренду!
На третьей точке тоже резко стало меньше клиентов
На раскрутку четвертой точки с нуля ушел год. Об этом подробнее я расскажу ниже.

Тогда же я узнал, что конец января, февраль и март — это несезон. В общем, сначала было очень плохо. Я не видел зарплаты, снова одалживал у отца. Это тянулось почти год — до августа 2016.

Как я искал клиентов

Владелица сети до меня не вела клиентскую базу — работала по «сарафанке», создала страницу на deal.by. Никакого учета не было вообще. Чтобы привлечь клиентов, я перепробовал много способов рекламы:

1. После работы ходил по дворам и клеил объявления на подъезды. Заодно смотрел, как грамотнее продвигать каждую точку, какие конкуренты, необозначенные на картах в Интернете, прятались во дворах.

2. Ходил по бутикам вокруг своего ателье в центре и договаривался с администраторами, чтобы присылали клиентов ко мне. Никто не хотел меня слушать. Я понял, что выгляжу не так как профессионал, да и молодо, да и парень… Но, видимо, все решило общение — мои предложения стали принимать.

3. Рассылал рекламу по почтовым ящикам. В центре это было бесполезно: на 3 000 листовок пришло человек 10, из которых 5 стали постоянниками.

Тогда я сделал купоны на скидку с предложением и перечнем услуг, высчитал, сколько нужно времени на рассылку и отметил на листовках дедлайн, после которого скидка уже не распространяется. И из 3 000 пришло человек 35.

Лучше всего результат был ближе к окраине города — с каждой тысячи листовок приходило человек 15 (а разослал я на 10 000 адресов).

4. В центре города я заказал рекламу со скидкой и дедлайном в лифтах — за 300 лифтов заплатил почти 600 рублей. Это тоже сработало плохо: пришло человек 7, которые заказывали мелкие ремонты. Это окупило рекламу на 10%. Но спустя время пришли женщина с крупным заказом, и так реклама окупилась еще на 20%.

5. Сайт и его продвижение. Мне повезло — друг сделал мне сайт на «Битриксе» за $ 300, другой помог с SEO-продвижением, контекстной рекламой.

6. А для раскрутки точки, которая только открылась, я выбрал самый банальный, но стрессовый способ — пройтись по ближайшим офисным зданиям и заявить о себе. Ключевая тактика была — продержаться до открытия ТРЦ Galleria, около которой эта точка расположена. Тогда трафик в этом месте значительно вырос.

Открытие Galleria Minsk. Фото с сайта relax.by

Из-за того что я молодо выгляжу, администраторы офисных центров думали, что я распространитель.

Это были самые жесткие холодные продажи, которые я когда-либо видел. Это не сравнить с телефоном. Перед первой дверью я стоял минут 20 и никак не мог найти адекватный скрипт.

Благо, я шел с банальной накопительной системой скидок. Но после 15-ой двери я расслабился, и люди потянулись. Я просто заходил и, оценивая человека, подбирал шутку. На меня начали обращать внимание женщины 40+ и сразу задавать вопросы, не отрываясь от работы. Все брали по накопительной карте.

Сначала мне показалось, что ничего не сработало. Но потом заказы стали приходить.

Как я учился управлять персоналом

Я думал, что люди будут увольняться. Сотрудники смотрели на меня с недоверием, они были старше меня в два раза, хотя мне самому это не доставляло дискомфорта. Даже сотрудница, которая выполняет львиную долю пошивов, долго думала. Но осталась. Наверное, они видели, что я стараюсь, и поверили мне.

Но со штатом было немало проблем. Оказалось, что самое сложное — найти толковых людей, которые умеют выполнять все виды работ. Очень много мастеров на все вопросы говорят «Да, я умею это делать», а потом — сплошной брак. А еще, оказывается, швеи и портные выпивают… Я этого не знал.

В то же время из декрета вышла сотрудница — я не хотел возвращать ее на работу, потому что опасался, что она допустит брак. Так и случилось.

Помню, как мне звонил муж клиентки, которой она дважды испортила платье, требовал выплату его стоимости.

Я был согласен при условии, что муж предоставит чек на платье — голос мужчины поменялся, и мы сошлись на небольшой компенсации. После этого я попросил эту сотрудницу уволиться.

А ведь для нее пришлось попросить блестящего мастера, женщину пенсионного возраста, временно уступить место. Это было мое первое увольнение, и после этого у меня исчез страх расставания с работниками.

Сейчас у нас трудится 9 человек с опытом работы не менее 8−9 лет. Есть пополняющийся список отобранных мастеров, которых мы привлекаем на временную работу — на сезон отпусков и когда у нас завалы в сезон шуб. Несмотря на то что люди старше меня в два раза, мы находим общий язык и гармонично сосуществуем.

Фото с сайта wtkb.com.ua

У меня уже есть чек-лист требований к новым сотрудникам. Он неидеален, но уже испробован на паре кандидатов. Вот некоторые примеры:

Места предыдущей работы
Причины увольнения
Материалы, с которыми мастер работал
Сильные стороны в пошиве
Чего бы сотрудник хотел избегать в работе
Максимальная зарплата за количество дней (это показывает выработку).

Что выгоднее — открыть или купить ателье

Как я понял, в этой нише очень низкий порог входа. Новое оборудование можно купить за $ 1000−2000, но его не хватит надолго. Хорошее б/y обойдется до $ 1000. Еще $ 1000−2000 — на мебель, материалы, обустройство. И окупиться можно за 7−12 месяцев.

Купленный мной бизнес еще не окупился. Но я не жалею.Я смотрю на покупку этого бизнеса как на второй институт, где я с каждой ситуацией встречаюсь в реальности, а не в теории.

Я бы не брался за открытие ателье с нуля.

Прошло больше года с момента покупки…

Только с августа 2016 я более-менее «выплыл». Получилось «нагенерировать» заказов на шубы на сезон. На «шубной» точке теперь работает уже не два, а 4 человека — мне повезло, что в поиске мастеров сработала техника «Девчонки, у кого есть шубницы знакомые?».

Фото из личного архива Дмитрия Ларкина

Бизнес оказался нелегким. Нет заявок — стресс, много заявок — стресс, загрузили — стресс, не отгрузили материалы — стресс, оплатили — стресс, не оплатили — стресс. Я думаю, в этом и смысл, это и есть развитие.

Я понял, что нет понятия «нет клиентов» — они есть всегда и везде. Правда, клиентам иногда сложно объяснить, почему работы с мехом столько стоят.

Например, они видят разрыв меха на 2 см и думают, что это минута работы — но чтобы сделать качественно, необходимо распороть, подлезть изнутри, проклеить специальным материалом, проверить, не истончился ли мех, не сгнил ли или высох, и на что повлияет место. И надо найти силы, чтобы стоять на своем.

А самое сложное — наверное, не мешать клиентам платить. Ведь мы, предприниматели, все мешаем. Чтобы получить качественную услугу, клиенту надо пробежать через минное поле, начиная от звонка по телефону до того, как выполнят заказ.

Я планирую окупиться к концу этого года — то есть спустя 2 года после покупки. Бизнес-план я не составлял, но прикинул: чтобы бизнес вышел на окупаемость, мне нужно генерировать заказы на 100 рублей в день на каждого мастера. Сейчас все это нестабильно: иногда заказов нет вообще, иногда приносят на 100 рублей в день.

Сейчас я только начинаю понимать свой путь. Закрываю одну из точек на окраине и собираюсь сконцентрироваться на центре, чтобы полностью автоматизовать процессы ремонта и пошива одежды, отшлифовать все — от звонков до конечного продукта. Чтобы каждый мастер работал так, как будто это его точка. Я собираюсь делать это по типу пирамиды: у каждого мастера будет «подмастерье».

Параллельно буду работать над другими задачами:

1. Расширю спектр услуг от индивидуального пошива до массового.

2. Создам простой и понятный каталог — от обычной юбки до свадебного платья.

3. Переделаю сайт под интернет-магазин, размещу там каталог пошива спецодежды. Не для того, чтобы конкурировать с гигантами, которые это давно делают, а чтобы не говорить клиенту «Это не мое, я не могу».

4. И в конце концов я хочу реализовать цель детства — запустить свой бренд одежды. У меня уже куча наработок, которые ждут своего времени.

А в целом я думаю так: если не знаешь, что делать — делай хоть что-то, и в процессе ты сам все поймешь.

В новом обзоре вс разъяснил судам, когда можно завышать цены в договорах купли-продажи

supcourt.ru

Верховный суд РФ представил третий в 2019 году обзор судебной практики, утвержденный Президиумом ВС 27 ноября 2019 года. В документе анализируется практика президиума и судебных коллегий ВС, а также даются разъяснения по вопросам, возникающим при рассмотрении дел.

В разделе, посвященном разрешению споров, возникающих из договорных отношений, ВС отметил, что завышение цены договора купли-продажи само по себе не свидетельствует о недобросовестности продавца, об обмане или о злоупотреблении с его стороны. В качестве примера приводится дело по иску о признании договора недействительным и применении последствий недействительности сделки.

Заявительница просила взыскать уплаченные по договору 2 млн рублей, проценты за пользование чужими денежными средствами, а также расходы по оплате услуг представителя и государственной пошлины.

Судом установлено, что 2 декабря 2016 года между сторонами был заключен договор купли-продажи оборудования.

По его условиям, продавец обязался передать в собственность покупателю 4 швейных машинки, парогенератор, портновский манекен, вешало напольное и настенное, 2 стеллажа, раскройный и гладильный столы. Всего 12 предметов.

После того как сделка состоялась, покупатель оценил приобретенное оборудование. По представленному им в суде отчету, на 2 декабря 2016 года общая стоимость имущества составляла 73 600 руб.

Впрочем, основную ценность покупки представляли не упомянутые предметы, а помещение в подвале торгового комплекса, используемое в качестве ателье. Оно находилось у продавца в субаренде.

В конце января 2017 года договорные отношения на помещение были прекращены, после чего истцу поступило требование о его освобождении. Именно это и послужило главной причиной подачи данного иска.

Разрешая спор, суд первой инстанции пришел к выводу о том, что из буквального толкования условий договора с учетом значения выражений «переходит от продавца к покупателю», «передача прав на ателье», «право собственности на ателье», «ответчик обязуется передать истцу ателье» следует, что предметом договора является передача права собственности от продавца к покупателю не только на оборудование, но и на помещение. Вместе с тем судом установлено, что продавец правом собственности на этот объект недвижимости не обладал, а лишь являлся его арендатором.

Как указал суд, ответчик является стороной договора, подписал его лично. Соответственно, не мог не знать, что гарантированно не сможет исполнить его условия о передаче в собственность покупателя помещения ателье.

Указанные действия продавца подтверждают наличие в них умысла сообщить истцу недостоверную информацию об условиях сделки с целью ее заключения, что соответствует определению обмана применительно к положениям ст. 179 ГК РФ.

Принимая решение по данному спору, суд также указал, что со стороны ответчика имело место недобросовестное поведение при заключении договора купли-продажи, а потому с учетом установленных судом фактических обстоятельств имелись основания для признания указанного договора недействительным по основаниям, предусмотренным ст. 10 и п. 2 ст. 168 ГК РФ. Данную позицию поддержал суд апелляционной инстанции. Однако судебная коллегия по гражданским делам ВС признала выводы судебных инстанций ошибочными.

Согласно выводам, если положения договора могут иметь несколько значений либо не позволяют достоверно установить значение отдельных положений, суды обязаны выявить действительную и реальную волю сторон.

Основным способом ее установления являются показания сторон или их представителей по условиям договора и обстоятельствам дела.

При этом суд обязан учитывать в совокупности все собранные по делу доказательства.

В данном случае, исходя из буквального содержания договора, его предметом является набор оборудования, именуемого также «ателье», на что в своих объяснениях в суде указывала сама истец.

В тексте договора отсутствует указание о переходе права собственности на нежилое помещение, расположенное в торговом центре. Напротив, из содержания договора явно следует, что помещение продавцом арендуется до 1 февраля 2017 года и будет находиться у покупателя в субаренде.

После этого покупатель самостоятельно должен заключить договор аренды с собственником. Обо всех обстоятельствах, связанных с правами на помещение, покупатель мог и должен был знать, поскольку это прямо указано в заключенном сторонами договоре.

При этом доводы о завышенной цене сами по себе не являются основанием для вывода о недобросовестности продавца, об обмане или злоупотреблении, поскольку покупатель была осведомлена о том, что именно покупает и за какую цену.

Кроме того, предметом договора являлись не отдельные предметы оборудования, а их комплект. Ценность объекта купли-продажи, как указывала ответчик, заключается именно в продаже уже готового бизнеса — ателье с функциональным оборудованием, накопленной клиентской базой, которая позволяет осуществлять предпринимательскую деятельность по пошиву, ремонту одежды под заказ.

При этом оборудование передается в арендованном помещении, деятельность ателье разрекламирована предыдущим собственником оборудования и имела спрос. На таких условиях истец согласилась заключить договор купли-продажи оборудования по указанной в нем цене, а не по цене отдельно взятых предметов.

Вины же ответчика в том, что покупателю не удалось и дальше арендовать помещения, судом не установлено.

Ремонт одежды как бизнес: с чего начать, бизнес-план, отзывы

Одним из способов получать стабильную прибыль является ремонт одежды как бизнес. Расскажем поэтапно с чего начать, как составить бизнес-план и об отзывах владельцев схожих заведений в разных регионах страны.

У такого проекта есть свои преимущества и недостатки, которые обязательно следует учитывать при организации дела, чтобы добиться лучшего результата. Желательно заранее проанализировать рынок, выявить основных конкурентов в городе и составить пошаговую стратегию развития.

Ателье по ремонту одежды чаще открывают люди, имеющие достаточно большой опыт в пошиве изделий, их «подгонке» по фигуре. Такого рода предпринимателями становятся чаще технологи швейного дела или закройщики. Человек, далекий от данных профессий вряд ли сможет организовать правильную мастерскую и выручить с этого хорошую прибыль.

Преимуществами открытия ремонта одежды считаются:

Индивидуальный пошив или же коррекция изделия согласно особенностям фигуры всегда пользуется спросом у населения. Люди во все времена желали выделиться и одеваться оригинально. А часть клиентов таких мастерских и вовсе страдает от нестандартного телосложения, на которое сложно найти готовое платье или костюм.
Для реализации данной идеи не потребуется больших финансовых вложений. Можно развиваться постепенно.
Высокая рентабельность и короткие сроки окупаемости проекта – особенно привлекательны для начинающих предпринимателей.

Для старта важно определиться, в каком формате вы будете работать:

сосредоточитесь лишь на ремонте и «подгонке» изделий по фигуре;
займетесь пошивом одежды на заказ;
или совместите оба направления.

Если вы желаете начать с небольших расходов и не имеете готовой наработанной базы клиентов, тогда оптимальным считается следующий ход развития событий. Сначала открывается мастерская, где специалист лишь выполняет заказы по ремонту и коррекции одежды. Со временем люди начинают вам доверять и все чаще обращаются за помощью.

В какой-то день, возможно, кто-либо узнает, нельзя ли пошить изделие на заказ в ателье и тогда стоит докупить специальное оборудование, расширить ассортимент тканей и фурнитуры и дополнить список услуг индивидуальным пошивом. А дальше доступно выполнять и крупные оптовые заказы по изготовлению униформы и пр.

Стоит указать и трудности, с которыми придется столкнуться начинающим предпринимателям. Сегодня большая часть населения не может позволить себе индивидуальный пошив вещей на каждый день.

За такими услугами обращаются лишь по особым случаям.

На ремонт также почти никто не рассчитывает, ведь намного выгоднее и приятнее купить новую дешевую вещь с китайского рынка, чем почти за такую же цену чинить старую.

Если выполнять ремонт одежды на дому своими силами для знакомых можно и без юридического оформления документов, то открытие мастерской обязательно потребует от вас хотя бы минимальной регистрации. Для этого достаточно встать на учет в налоговой службе как индивидуальный предприниматель, заплатив небольшую госпошлину и подав заявление.

Форма налогообложения подходит упрощенная или ЕНВД. Лучше заранее ознакомьтесь с расчетами, чтобы определиться, какая из них окажется более выгодной в вашем случае. Коды ОКВЭД обязательно должны соответствовать перечню услуг, которые предлагает мастерская.

Желательно указать все доступные варианты, чтобы иметь простор для развития и расширения в будущем. Обычно указывают 95.29 – Ремонт прочих предметов личного потребления и бытовых товаров. Но можно добавить и другие – 18.21, 18.22, 18.24, 93.5 и 52.74.

В процессе подготовки помещения обязательно учтите официальные требования контролирующих органов – санитарно-эпидемиологической станции, пожарной инспекции и Роспотребнадзора. Только после проверок их представителями можно получить разрешения на ведение предпринимательской деятельности. Никаких особых лицензий открывать для этого не нужно, что является еще одним преимуществом.

При найме сотрудников потребуется дополнительно встать на учет в качестве работодателя в социальном и пенсионном фондах. Даже если на первых порах выполнять заказы будет сам владелец, оплачивать налоги и социальные взносы с заработной платы все равно придется.

Очень важно правильно подобрать подходящее место для будущего ателье. От этого во многом зависит и сам доход, количество клиентов, уровень конкуренции и пр. Рассмотрим различные варианты:

Если арендовать помещение в крупном ТРЦ, то ежемесячная оплата «съест» почти весь ваш заработок. Но здесь существуют и свои плюсы. Когда рядом расположено множество магазинов по продаже одежды, большинство их клиентов придут к вам, так как пожелают подогнать изделие под особенности своей фигуры. Но при такой работе придется выполнять заказы в экспресс-режиме. Никто не будет ждать обновки 2-3 дня.
Если же открыть ателье по ремонту где-либо в спальном секторе на первом этаже жилого здания, то у вас появится достаточно много клиентов, у которых есть время перебрать старые вещи. Женщины смогут определиться, что бы они хотели переделать, перешить, исправить, починить и выполнять заказы можно дольше, клиенты способны подождать несколько дней. Арендная плата за такое помещение также окажется более выгодной для начинающего предпринимателя.
При сотрудничестве с магазинами одежды или торговыми точками по продаже тканей и швейной фурнитуры можно быстро раскрутить свой бизнес. В таком случае взаимодействие будет выгодным для обеих сторон. Клиенты магазина станут вашими, а благодаря наличию ателье в их помещении, значительно вырастут продажи материалов для шитья и ремонта изделий.
Можно пойти и другим путем. Расположить пункт приема заказов где-либо в точке с высокой проходимостью, например, в торговом центре, на вещевом рынке, у метро. А непосредственно работу выполнять за счет надомных сотрудников или в мастерской, размещенной на окраинах города, где арендная плата значительно ниже.

При выборе подходящего места желательно учитывать и другие факторы – наличие конкурирующих фирм схожей направленности, потребность населения в ремонте одежды, стоимость готовых платьев на рынке и расценки на услуги.

Само помещение также следует подготовить определенным образом. Так, важно учесть все требования СЭС и пожарной инспекции, провести нужные коммуникации и обеспечить комфортные рабочие места для каждой швеи отдельно. Позаботьтесь об отоплении зимой, вентиляции летом и хорошем освещении.

Размеров общей площади в 10-15 кв. м. достаточно для небольшой мастерской. Сделайте простой косметический ремонт, не особо роскошный, но внутри должно быть уютно и чисто. Если первое впечатление будет отпугивать клиентов, то вы потерпите убытки. Обеспечьте комнаты хорошим освещением, установите примерочную с большим зеркалом, а рабочую зону отделите от приемной.

Перечень необходимых инструментов и машин будет зависеть от того, какой спектр услуг вы предлагаете. Для каждого вида работы нужны свои приспособления. Обычно для ателье по ремонту одежды закупают:

подшивочную машинку;
скорняжную;
трикотажную для более толстых тканей;
прямострочную машинку;
оверлок;
парогенератор или утюг.

Также не забудьте обеспечить мастеров всеми требуемыми инструментами (ножницы, иглы, метры и пр.) и расходным материалом (ткани, молнии, пуговицы, ленты, нитки и т. д.). Лучше закупить сразу всего понемногу и со временем дополнять ассортимент более ходовыми материалами.

Обратите внимание, что оборудование имеет различную цену в зависимости от производителя, новое оно или подержанное, качества и мощности машинок. Не стоит закупать дешевые станки и инструменты, так как это грозит частыми простоями из-за их поломок, а также испорченными вещами клиентов и плохой репутацией заведения. Лучше изначально потратиться на дорогую японскую машинку, но обеспечить высокий уровень качества выполненных заказов.

Не забудьте и про мебель в мастерской. Она может быть простой и доступной по стоимости. Нужно обязательно поставить столы и стулья для всех сотрудников, а также комфортно обустроить приемный зал для клиентов. При расчете наличностью желательно иметь зарегистрированный кассовый аппарат.

В самом начале при небольшом наплыве людей выполнять заказы может и владелец. Но по мере развития бизнеса и расширения клиенткой базы придется нанять дополнительных сотрудников. Важно, чтобы они были опытными и имели определенные навыки в швейном деле. Когда заказов станет очень много, желательно взять на работу еще и администратора, который будет лишь принимать изделия у клиентов.

Продумайте заранее, какой уровень заработной платы вы можете установить для мастеров. Нужно адекватно оценивать их труд и не занижать стоимость, иначе хорошие специалисты уйдут к конкурентам. Оптимальным считается выплата минимального оклада вне зависимости от количества заказов плюс процентная ставка за выполненную работу.

Навыки и уровень профессионализма проверяйте еще на этапе стажировки. Для этого отдавайте новым сотрудникам несложные и простые заказы и следите за их выполнением. Лучше сразу расстаться с теми, кто откровенно не подходит для работы. Хотя некоторых начинающих мастеров можно выучить самостоятельно и заручиться помощью надежного человека.

Вся ваша прибыль будет строго зависеть от количества заказов. А для этого нужно постараться проинформировать как можно большее число людей о своем открытии, создать хорошую репутацию ателье и не скупиться на рекламе. Обязательно заранее занесите расходы по этому пункту в бизнес-план, потому что без них обойтись вряд ли получится.

Некоторые мастера начинают свой предпринимательский путь с выполнения заказов для знакомых и родственников. Они делают всю работу на дому, без регистрации и какой-либо особой рекламы. И когда приходит время открывать отдельную мастерскую, у них уже есть широкая база клиентов, поэтому сильно вкладываться в рекламную кампанию не имеет смысла.

Но для большинства случаев открытия ателье по ремонту одежды с нуля нужно максимально привлечь к себе внимание местного населения. Для этого используйте самые разные методы:

Установите заметную вывеску над входом.
Распространяйте полиграфическую продукцию с короткой информацией об услугах мастерской – листовки, визитки.
Воспользуйтесь рекламными объявлениями в интернете – на форумах, в социальных сетях, специальных группах и пр.
Не стесняйтесь просить знакомых рассказывать о вашем ателье другим, «сарафанное радио» и сегодня остается основным способом формирования клиентской базы.
Разместите рекламу на городском транспорте, в местных СМИ, в метро и пр.
Сотрудничайте с владельцами магазинов одежды или тканей, это окажется выгодным и для них, и для вас.

Сегодня довольно популярными и распространенными являются такие маркетинговые ходы, как создание дисконтных карт для постоянных клиентов, скидки и акции к праздникам, различные бонусные предложения.

Так, сколько нужно денег для открытия небольшого ателье по ремонту одежды? Конечно, на этот момент влияет множество факторов – перечень предлагаемых услуг, количество работающих мастеров и стоимость выбранного оборудования. Но средние показатели выглядят следующим образом.

Стартовые вложения	Цена, в рублях
1	Регистрация	3 000
2	Ремонт помещения	12 000
3	Оборудование	60 000
4	Расходный материал	10 000
Итого:	85 000

Кроме этого, ежемесячно придется тратить деньги и на содержание ателье.

Статьи расходов	Стоимость, в рублях
1	Аренда помещения	20 000
2	Заработная плата	20 000
3	Реклама	5 000
4	Прочее	5 000
Итого:	50 000

Если нанятых мастеров будет больше, а также вы пожелаете приобрести различное профессиональное оборудование, то затраты окажутся значительно выше. Но для минимального старта достаточно и этого.

Еще один вопрос, который больше всего интересует начинающих предпринимателей – сколько можно заработать на ремонте одежды? Первые месяцы, скорее всего, заказов окажется слишком мало, и вы будете уходить в минус.

Но со временем при правильном подходе к организации бизнеса получится добиться показателей ежемесячных доходов в размере 100 000 рублей. Поэтому уже через несколько месяцев вы полностью окупите первоначальные вложения и сможете подумать о расширении и развитии проекта.

Видео: бизнес – мастерская по ремонту одежды.

Алина:
«Чтобы не оказаться в убытке, лучше начинать такое дело с домашней мастерской. Обслуживая знакомых, вы постепенно и без ущерба для себя расширяете клиентскую базу. И лишь создав определенную репутацию в данной сфере можно задуматься об открытии официального ателье».

Ольга:
«Стоит приготовиться к тому, что ваши доходы не будут слишком высокими. Это не тот вид бизнеса, где можно ожидать существенной прибыли. Мелкий ремонт одежды предполагает низкую стоимость услуг, а за день много не сделаешь, даже если есть желание. На такой идее не разбогатеешь, но работа будет всегда».

Валентина:
«Я начала с ремонта одежды, но потом поняла, что раскрутить бизнес можно лишь значительно расширив спектр услуг. Поэтому пришлось взять кредит, докупить профессиональное оборудование и предложить населению пошив изделий на заказ».

Объявления по запросу «ателье» в Москве

800 000 ₽

Продается прибыльное ателье по пошиву женских платьев, работающее более пяти лет. В Продажу Входит: — Право аренды помещения 37 кв. м. — Раскрученный аккаунт в инстаграм.
— Сайт.
— База поставщиков.
— База покупателей.
— База лекал для трех топовых шоу-румов Москвы.
— Товарный остаток на 200.000 руб.

— Оборудование на 200.000 руб. — Персонал готов продолжить работу с новым собственником. Преимущества Бизнеса: — Работает с 2016 года.
— Высокий средний чек.
— Сотрудничество с двумя интернет-магазинами.
— Низкая себестоимость. Среднемесячные Финансовые Показатели: — Выручка: 700 тыс. руб. — Расходы: 300 тыс. руб.

— Прибыль: 400 тыс. руб. Продается в связи со срочным переездом из Москвы. Для дополнительной информации, звоните! Компания Альтера Инвест окажет полное юридическое сопровождение на всех этапах сделки. Звоните узнать детали! Финансовые показатели: Прибыль: 400000 руб/мес. Окупаемость: 2 мес.

Среднемесячные обороты: 700000 руб/мес. Среднемесячные расходы: 300000 руб/мес. Штат компании: Количество работников: 4. Список персонала: По запросу. Фонд з/п: 240000 руб/мес. Помещение: Площадь помещений: 37 м2. Информация об арендодателе: По запросу. Стоимость аренды: 56000 руб/мес.

Организационно-правовая форма: ИП. Доля: 100. ID Объекта: 11714695.

2 450 000 ₽

Продается ателье с низкой арендной платой 20.000руб! Штат состоит из профессиональных швей, готовых продолжить работу с новым владельцем. Помещение площадью 103 кв. м. недавно после ремонта.

Большая часть помещений сдается в субаренду, что позволяет минимизировать расходы на аренду, при этом оставляя возможность масштабировать собственное производство. На здании присутствует вывеска. Отдельный вход с улицы. Аренда фасада здания: 1.300 руб. Долгосрочная аренда помещения 20.000 руб.

Оборудование полностью укомплектовано и в хорошем состоянии, в том числе: 3 прямострочки, 1 скорняжная машина, промышленный оверлок, бытовая швейная машина, 2 промышленных парогенератора. Стоимость собственного оборудования 750.000 руб. Ателье входит в топ-10 в Яндекс! Бизнес-процессы налажены.

Все сотрудники квалицированные и работают по инструкциям. Зарплатный фонд: 200.000 руб. Окупаемость бизнеса 15 мес. Подтвержденная выручка 500.000 руб. Средняя торговая наценка 500%. Учет ведется в компьютерной программе. Базы поставщиков будут переданы. 7 лет успешной работы бизнеса! Прибыль 250.000 руб.! Низкая аренда 20.

000 руб.! 3 профессиональные швеи в штате! Продавец готов помогать новому собственнику. В цену ателье входит оформление сделки бизнес-брокером. Обращайтесь за подробной информацией! Андрей.

Компания

20 000 ₽

Сдаётся ателье по ремонту одежды. Наработанное в течении нескольких лет место. 50м от метро Южная. Высокая проходимость.

500 000 ₽

Действующее Ателье по ремонту одежды и индивидуальному пошиву, работают два мастера-портные. Ателье существует 13 лет, в аренде комната 20 кв. м. на первом этаже жилого дома. Высокая проходимость, люди идут к метро, всегда свободная парковка.

Остаётся: парогенератор, две прямострочки, оверлок, подшивочная, пресс, примерочная, большое зеркало, микроволновая печь, чайник, большое количество ниток, молний и прочего для ремонта, интернет-сайт и напечатанные листовки.

Возможен обмен на Авто или комнату в Подмосковье.

970 000 ₽

Прибыль 100 000 ₽/мес. Возраст 7 лет. Обороты 200 000 ₽. Основная информация о бизнесе.
Продаётся мини-ателье по ремонту одежду, расположенное в отличной локации (ТЦ в ЦАО), что создаёт постоянный поток клиентов с заказами на ремонт. Ателье успешно работает 7 лет, имеет постоянных сотрудников и базу клиентов.

Это налаженный бизнес для самозанятого мастера или покупателя, желающего управлять данным бизнесов, приносящим ежемесячную прибыль от 100 т. р. /мес. Площадь 10м2, аренда 25 т. р. /мес. в ТЦ с хорошей проходимостью. В ателье работает 1 швея на постоянной основе, вторая швея- сама владелица бизнеса. Есть приходящий под заказ мастер по ремонту трикотажных изделий.

В стоимость бизнеса включена переуступка прав аренды. Расположение.
ЦАО, в ТЦ с отличной проходимостью, в окружении БЦ с клиентами. Информация о помещении.
В ЦАО, 1 эт. ТЦ с хорошей проходимостью. площадь 10 м2, аренда 25 т. р. /мес. Средства производства.
Всё оборудование и оснащение ателье: — промышленная швейная машина.
— оверлок.
— машинка для установка кнопочных застёжек.

— гладильное оборудование.
— фурнитура и расходные материала.
— мебель и предметы малой механизации. Нематериальные активы. — Клиентская база.
— список контактов потенциальных сотрудников. Персонал.
1 швея, 1 мастер по ремонту трикотажных изделий. Документы.
Все документы в наличии и готовы к проверке. Дополнительная информация.

Продавец сопроводит покупателя на этапе вхождения в бизнес и передаст базу клиентов. Бизнес продаётся в связи с переездом продавца. ID: 760305.

Компания

Смотрите, что предлагают рядом

720 000 ₽

Продам готовое прибыльное ателье с большой клиентской базой и всем необходимым оборудованием. 10м2. Ателье работает почти 10 лет, прикассовая зона Пятерочки, высокая проходимость, есть стабильная портная.

Оборудование: прямострочная машинка — SunStar, прямострочная машинка -Typical, подшивочная машинка — Typical Gl13106-8, оверлок промышленный — Typical GN 794, машинка трикотажная бытовая — Janome CoverPro-2, скорняжная машинка — Aurora GP202-HM, парогенератор Silter-3,5л. Продаю в силу возраста и нехватки времени.

Преображенская площадь, 1 км

6 800 000 ₽

Ателье на Северо-Западном округе Москвы. Долгосрочный договор аренды. В стоимость также входит: — Право аренды общей площади 88 кв. м. по арендной ставке 106 000 руб. /мес. — Сайт и все соц. сети.
— Ателье оснащено всем необходимым оборудованием.
— Контакты всех поставщиков.
— Большая клиентская база.

— Товарный остаток по закупочным ценам входит в стоимость бизнеса. Преимущества: — Долгосрочный договор аренды.
— Раскрученная точка с постоянными клиентами.
— В Ателье есть всё необходимое для работы, вложений не требует! — Сотрудники с опытом работы остаются с новым собственником. — Большой потенциал развития.

— Сопровождение нового собственника в течении первого месяца работы. Финансовые показатели. — Выручка (среднемесячный оборот): 1 160 000 руб. /мес. — Чистая прибыль от 438 000 руб. /мес. — Аренда 106 000 руб. /мес. — Фот 345 000. Если Вас заинтересовал данный объект — звоните! Финансовые показатели: Прибыль: 438000 руб/мес.

Окупаемость: 16 мес. Среднемесячные обороты: 1160000 руб/мес. Среднемесячные расходы: По запросу. Штат компании: Количество работников: 10. Список персонала: По запросу. Фонд з/п: 345000 руб/мес. Помещение: Площадь помещений: 88 м2. Информация об арендодателе: По запросу. Стоимость аренды: 106000 руб/мес. Возраст бизнеса: 9.

Организационно-правовая форма: ИП. Доля: 100. ID Объекта: 15189328.

550 000 ₽

Ателье в 5ти пеших минутах от метро Борисовкие пруды. С хорошей проходимость рядом маникюрный салон и Пвз (Ozon, Boxberry, Hermes и тд). Площадь 30кв. м, стоимость аренды 30 тыс. руб коммуналка включена, возможность суб. аренды. Доходность 120 тыс.

с одним мастером+дополнительный доход от франшизы химчистки 30% от тарифа на услуги. Ателье с хорошей репутацией и наработанный клиентской базой, одно на районе. Машины: Прямострочные машины Typical для тяжёлых и лёгких тканей, Распошивальная машина Typical.
Оверлок промышленный Brother.

С улицы над входом святящаяся вывеска.
Отдельное помещение с кухней и туалетом.

970 000 ₽

Продается ателье по пошиву и ремонту одежды. Выгодно расположилось в самом центре Москвы, в крупном бизнес-центре с высокой проходимостью. Бизнес функционирует более 7 лет, находится постоянно в одном и том же месте, поэтому имеет огромную базу постоянных клиентов. Рядом всего один конкурент, с ценником в 2,5 раза выше и качеством услуг хуже.

Большинство клиентов приходят сюда, чтобы переделали работу. Ателье в качестве инвестиций подойдет для человека с опытом, который будет выполнять функции основного сотрудника. Либо можно купить данный бизнес и без опыта (сотрудник готова брать дополнительные смены). Технические характеристики помещения: Общая площадь 10 кв. м. Первый этаж крупного БЦ.

Низкая арендная плата — всего 25 000 руб в месяц. В наличии необходимое оборудование (станок для кнопок на одежду, оверлок, прямострочная швейная машинка). Бизнес не требует вложений в рекламу, работает на существующей базе и за счет сарафанного радио. Прибыль в зависимости от месяца составляет от 74 000 до 184 000 руб.

В стоимость сделки входит все, что находится на объекте, кроме: обеспечительного платежа по аренде в сумме 25 000 руб. запаса расходных материалов на 5 000 руб. Больше подробностей при личном общении. Звоните! Стоимость бизнеса — 970 000 руб. Окупаемость — 8 мес. Чистая Прибыль — 119 167 руб/мес.

Отвечу на все вопросы по телефону, если не отвечаю напишите номер телефона в чат обязательно перезвоню. Могу организовать просмотр бизнеса и подтвердить все финансовые показатели, есть еще интересные предложения в продаже. Звоните, познакомимся и пообщаемся!

1 750 000 ₽

Ателье бизнес-класса по пошиву и ремонту одежды. Стабильный поток заказов. База клиентов более 6 000 чел! Ателье функционирует более 7 лет и имеет огромное число постоянных клиентов. Среди заказчиков — руководители и топ-менеджеры крупных холдингов, блогеры, дирижёры и режиссёры. Клиентам предлагаются следующие виды услуг: Пошив мужской и женской одежды в розницу и оптом.

Создание уникальных проектов дизайна одежды. Нанесение логотипов, надписей, рисуноков на поверхность одежды. Пошив и ремонт меховых и кожаных изделий. Ателье полностью укомплектовано профессиональным оборудованием и продается под ключ: 2 промышленные прямострочки. оверлок. машина для пошива из трикотажных тканей. скорняжная машина. стол с отсосом.

парогенератор и многое другое. Есть видеонаблюдение, касса и терминал. В ателье большой запас материалов и фурнитуры, представлены ткани для индивидуального пошива. Стоимость оборудования — 560 000 руб. Стоимость нематериальных активов — 1 480 000 руб. Бизнес находится в привлекательном районе, в котором нет достойных конкурентов: рядом много жилых домов и бизнес-центр.

удобная транспортная доступность. в пешей доступности метро Сокол. Сильные стороны бизнеса: готовая клиентская база. надежные мастера с большим опытом работы. отличная локация. прочные партнерские отношения. безупречная деловая репутация. высокий рейтинг и положительные отзывы на картах. раскрученный сайт и Инстаграм-аккаунт. высокий средний чек от 3 600 руб.

Больше подробностей при встрече или по телефону. Оперативный показ. Обращайтесь! Стоимость бизнеса — 1 750 000 руб. Окупаемость — 24 мес. Чистая Прибыль — 70 396 руб/мес. Отвечу на все вопросы по телефону, если не отвечаю напишите номер телефона в чат обязательно перезвоню.

Могу организовать просмотр бизнеса и подтвердить все финансовые показатели, есть еще интересные предложения в продаже. Звоните, познакомимся и пообщаемся!

1 200 000 ₽

В продажу поступило ателье по ремонту и пошиву одежды в шаговой доступности от метро. Ателье расположено в новом элитном ЖК (заселен на 90%), вблизи 5 крупных бизнес-центров. В помещении выполнен свежий дизайнерский ремонт, 2 входа с улицы, около каждого вывеска, в том числе и на карнизе здания. Ателье хорошо видно и со двора, и с дороги.

Налажены клиентские потоки, как жильцов близлежащих домов, так и сотрудников из офисов. В 2021 году будут построены ещё 2 ЖК (Нагатино и ЖК Нау). Рядом с ателье предприятий такого формата поблизости нет, поэтому зайти сейчас, весьма перспективно.

Направление работы: ремонт одежды и обуви, пошив женской одежды, пошив костюмов для танцевальных групп, корпоративные заказы. В стоимость бизнеса входит: — право аренды помещения общей площадью 49 кв. м. (на текущий момент стоимость аренды 35 600 руб. /мес.).
— прямострочки.
— распошивалка.
— оверлок.
— подшивальная машина.
— парогенератор.
— стеллажи.

— раскройный стол.
— сайт.
— социальные сети и отметки на картах.
— клиентская база (~1000 человек).
— товарный остаток (~100 000 рублей). Производственное оборудование расставлено согласно нормам. Имеется складской запас ниток, фурнитуры и тканей. 4 рабочих места. Организована фотозона, с необходимой профессиональной техникой.

Посетителям очень нравится интерьер, всегда приходят и отмечают, что необычно, красиво и со вкусом. Проведён интернет, круглосуточный доступ в помещение, охраняемая парковка для собственника бизнеса, также возможен бесплатный паркинг для клиентов. Финансовые показатели: — Выручка: 220 000 рублей/месяц.
— Прибыль: 120 000 рублей/месяц.

— Аренда: 35 600 рублей/месяц. Компания Альтера Инвест предоставит юридическое сопровождение сделки. Более подробная информация по телефону! Звоните! Финансовые показатели: Прибыль: 100000 руб/мес. Окупаемость: 12 мес. Среднемесячные обороты: 220000 руб/мес. Среднемесячные расходы: По запросу. Штат компании: Количество работников: 4.

Список персонала: Фот: По запросу. Фонд з/п: По запросу. Помещение: Площадь помещений: 49 м2. Информация об арендодателе: По запросу. Стоимость аренды: 35600 руб/мес. Организационно-правовая форма: ИП. Доля: 100. ID Объекта: 14543871.

2 400 000 ₽

Покупка готового бизнеса или покупка франшизы – что лучше?

Рынок готового бизнеса в России активно развивается. Эксперты и брокеры уже наработали методику оценки как работающих предприятий, выставленных на продажу, так и совместных франчайзинговых проектов (франшиз). Сегодня, при грамотном подходе и наличии даже небольшого стартового капитала, предприниматель может приобрести хороший бизнес и в короткие сроки начать получать прибыль.

Однако специалисты связывают активность рынка не только с большим выбором предложений, но и с наличием значительных рисков для покупателя.

Недобросовестные продавцы есть и среди франчайзеров (торговцев франшизами) и среди предпринимателей, продающих свои фирмы.

Основные риски франшизы и готового бизнеса

Франшизы и готовый бизнес – один из наиболее сложных объектов для продажи.
Однако если сравнивать уровень риска операций по приобретению франшизы и работающего предприятия, то он примерно одинаков.
Риски франшизы:

высокая вероятность приобрести франшизу, продукция которой низкого качества и не интересна потребителю;
отсутствие у продавца надлежащих документов на право использования франшизы (встречаются случаи, когда сам франчайзер нарушает чье-то авторское право и тогда, в случае предъявления со стороны правообладателя материальных претензий, разбираться кто прав, а кто виноват будут уже в суде);
полная подчиненность предпринимателя условиям франчайзера и отсутствие возможности изменения тактики и стратегии ведения бизнеса.

Риски покупки работающей фирмы:

опасность приобрести предприятие с испорченной репутацией;
зависимость от деловых партнеров предыдущих хозяев (поставщиков, подрядчиков, консультантов и т.д.);
вероятность потери некоторого процента клиентов, которые делали ставку только на личные связи с владельцем;
отсутствие достоверной информации о возможных изменениях в конъюнктуре рынка, послуживших причиной продажи еще совсем недавно прибыльного дела.

И те, и другие риски сложно просчитать на первоначальном этапе, но с их наступлением практически всегда предприниматель теряет инвестиции. Поэтому эксперты Биржи Бизнеса рекомендуют изучать предложения о продаже бизнеса (готового или сетевого) только на проверенных ресурсах.

Меры предосторожности

Бизнес-брокеры, работающие на Бирже Бизнеса, рекомендуют не приступать к подписанию даже предварительных соглашений о приобретении бизнеса или франшизы до тех пор, пока покупатель не получит:

отчет об экспертной оценке бизнеса;
заключения юриста по действительности правоустанавливающих документов на объект продажи, а также разъяснений по вопросам оформления сделки;
отчет о маркетинговом исследовании рынка.

Только подробный анализ по трем перечисленным направлениям максимально минимизирует риск инвестирования в новый бизнес.

Материал составлен при участии специалистов сайта Биржа Бизнеса.